行业营销和销售指南
入站营销是工业和 B2B 领域公司的理想方法。不仅可以产生更多流量和销售机会，
如果您想更好地了解其工作原理，我们建议您免费下载我们的工业营销指南。在这篇文章中，我们将快速浏览一下入站营销领域最常见的概念。一些虽然被广泛使用但更为人所知的术语被排除在外，例如 CRM、SEO、内容营销或 PPC。
买家人
买家角色是买家的虚构资料，其中包含有关他们的特征、偏好和需求的相关信息。买家角色可以帮助您更好地了解如何集中营销活动来吸引更多客户使用您公司的产品和服务。
买家之旅
买家旅程，也称为购买周期，是买家从发现自己有需求，到购买解决该需求的产品、服务或解决方案所经历的旅程。它通常分为三个阶段：发现或意识到问题；考虑可用的解决方案；以及购买其中一种解决方案的决定。
营销自动化
营销自动化被称为通过软件工具实现营销流程的自动化，特别是那些本质上是重复性的、不需要人立即关注来执行的流程。这包括自动分段数据库（潜在客户评分）、发送后续电子邮件（工作流程）或培育联系人（潜在客户培育）等。
领先得分
潜在客户评分是自动联系人细分的一种形式，它按照预定义和可定制 喀麦隆 Whatsapp 数据 的标准对每个潜在客户进行评估。其目的是定义潜在客户与买家角色的接近度，并帮助营销和销售团队优先考虑最高质量的联系人。
潜在客户培育
潜在客户培育是接触个性化内容以使其更接近购买决策的“营养”过程。发送有价值的内容有助于与潜在客户建立信任关系，并刺激他们完成购买周期。
工作流程
工作流程是一个自动化的工作序列。在 Hubspot 中，工作流程用于自动化营销流程，例如在下载内容后发送后续电子邮件。
铅流
潜在客户流允许您通过弹出表单（也称为弹出窗口）快速轻松地生成转化。它主要用于在访问者浏览网站的某些部分时提供可下载的内容或订阅。
号召性用语 (CTA)
CTA或号召性用语是一种资源，可让访问者与网站互动，链接到包含有关某个主题的其他信息的页面，或链接到包含可下载优惠的登陆页面。
登陆页面 (LP)
登陆页面是用户点击广告或号召性用语 (CTA) 后到达的页面。有限合伙人提供附加信息，并根据其目标提供表格以与您联系或允许下载内容。
感谢页面 (TP)
感谢页面是网站访问者在填写表格以从登陆页面下载优惠后被重定向到的页面。它通常包含下载链接本身，以及感谢消息和其他资源。