到那时，我已经有 1,500 个 SKU，我需要为每个 SKU 投入资金，以便产品有生存的机会。我们开始同时发起 1000 个广告活动，每周在广告上花费 100 万卢布，但我们没有看到任何销售转化，因为没有工具可以管理 Wildberry 广告活动的有效性。 该怎么办 连接向市场赠送的产品和广告渠道（以 Wildberry 为例）。
我们想出了这个生活窍门：将产品文章放在广告活动 美国 WhatsApp 数据 的名称中，这样在 Excel 中就可以按名称提取数据，并通过键 - 文章连接两个渠道（产品和广告）。该平台的基本广告报告显示了自推出以来在该活动上花费的所有资金、点击率等。我们数字。 怎么做：每周重复一次练习。我们每周监控产品漏斗的运作方式，用广告漏斗中的数据填充它，并在每周部分中我们看到哪些参数在增长，哪些参数在下降以及我们如何影响它们。
这仍然不够：添加季节性和产品类别 我们计算了产品部分（在屏幕截图的顶部）。我们研究了广告活动的运作方式：资金、费用、购物车成本、订单、点击（屏幕截图的左中部分）。 接下来，我们有与产品类别相关的强制参数（屏幕截图的右中部分） - 这是根据 ABCXYZ 矩阵 + 季节 + 产品可用性的产品状态。 卖家行为的经典例子之一：“过去30天没有销售，我们降价并减少利润吧。
”但可能只是因为今年夏天干燥，所以人们不买雨衣。 该怎么办 如果您发现销售出现问题，在归咎于营销、改变营销参数或降低价格之前，请务必仔细检查季节或产品可用性是否存在问题。 接下来怎么办？我们将边际利润添加到营销漏斗中（在左下方的屏幕截图中）。在这里，您可以注意到甚至在广告活动之前就给您带来损失的产品类别。 如果你抓住了这样的产品（SKU），你不需要在基本负面的文章上投放广告，但你需要固定价格和利润。
如果根据 ABC-XYZ 评级的边缘性无法保存，则该文章应获得“停止列表”状态，而不是“常规分类”状态。 在停止名单上，我们有额外的标准，表明我们将不再生产这种产品。这意味着，对于这个产品你可以降低利润率，甚至亏本工作，以收回投资在该产品上的钱。 最重要的是，永远不要针对此类 SKU 开展广告活动，除非您想以负价快速售出该产品。