在漏斗的这个阶段，内容可以包括有针对性的优惠，内容本身也可以更加深入。此漏斗中使用的内容类型包括比较图表、白皮书、电子书、网络研讨会和视频。 “[MoFu] 通常是最复杂的漏斗阶段，因为很难定义，”DiNardi 说。
“[在 ToFu 中捕获的] 感兴趣的潜在客户范围很广，他们可能想要了解 巴拿马电话号码 更多产品功能信息，也可能只是想看看网络研讨会。如果你在 [MoFu 阶段] 毫不掩饰地推销你的产品或服务，你会给人留下咄咄逼人的印象，很可能会吓跑买家。
在引导你的潜在客户做出正确决定的同时，你要乐于助人、知识渊博。” 加入领先的客户体验专业人士社区 输入工作邮箱 加入社区 提交此表格即表示您同意我们的隐私政策并同意 SMG/CMSWire 的联系。
BoFu 内容是什么？ BoFu 内容代表了买家旅程的最后阶段。在漏斗的这个阶段，营销人员可以将潜在消费者引导到销售产品的内容，并使用案例研究、产品演示视频、现场演示网络研讨会和咨询等内容类型。
“[BoFu] 内容需要巩固正在做出或已经做出的决定，”Wood 说。“通过提供案例研究和推荐来展示您的产品或解决方案如何为他们的业务增加价值，帮助 [消费者] 意识到您是正确的解决方案。