12 книг, которые должен прочитать каждый B2B-маркетолог

[muskanislam99]

Маркетологи B2B остро нуждаются в понимании и мастерстве навыков. Будь то последний исследовательский отчет, новая стратегия кампании или оптимизированный технический рабочий процесс, каждое новое знание имеет силу для улучшения производительности труда и ускорения роста бизнеса.

В эпоху «закусочного» контента может быть непопулярно предлагать столь монументальное обязательство, как потребление целой книги. Но в каждой профессии есть темы, которые требуют глубокого, продолжительного обсуждения и критического осмысления.

Оба трудно найти в среднестатистическом блоге. Так что купите книгу. Станьте умнее.

Составляете список литературы на 2016 год? Вот 12 книг, которые данные телефона кувейта рассказывают о задачах и целях маркетинга B2B. Каждая из них написана известным лидером мысли и получила высокую оценку критиков и читателей. Догоняйте с января, и вы сможете читать по одной книге в месяц.

Возвышение племен и конец нормальности
Сет Годин

мы все странные
Сет Годин — Далай-лама маркетинга. Его последняя работа — идеальный комментарий к эпохе потребительства, в которой каждая субкультура стремится быть контркультурной . Хотя книга не ориентирована специально на компании B2B, идеи Година универсальны и провокационные. Возможно, ваши покупатели не хотят быть похожими на все остальные компании. Они хотят знать, как ваш продукт сделает их другими, лучшими, даже странными.

Как понять ожидания ваших клиентов, скоординировать маркетинговые стратегии и получить больше клиентов
Адель Ревелла

персоны покупателя
Вы уже некоторое время знаете о персонах покупателей. Но правильно ли вы их создаете? Действительно ли ваши персоны улучшают маркетинговые результаты? Если нет, то эта книга для вас. Адель Ревелла глубоко погрузит вас в искусство создания персон покупателей, подробно описав надежный подход не только к их созданию, но и к использованию их для прямого создания и распространения контента.

Лучшие маркетинговые стратегии в мире
Хизер ЛеФевр

мозговой серфинг
Опытный маркетолог и преподаватель Хизер Лефевр путешествовала по всему миру и провела две недели, живя с некоторыми из самых умных маркетинговых стратегов мира. Частично путевые мемуары, частично дидактика, Brain Surfing дает маркетологам внутреннюю точку зрения на то, как некоторые из самых успешных брендов пришли к власти. Книга полна свежих идей как для маркетологов, так и для креативных директоров.

Трансформация B2B-маркетинга для удовлетворения потребностей современного покупателя
Карлос Идальго

стимулирование спроса
Карлос Идальго — генеральный директор и директор ANNUITAS, Inc., известной исследовательской и консалтинговой фирмы по формированию спроса B2B. Его первая книга, выпущенная в ноябре, представляет собой системный подход к формированию спроса в современной экономике, основанный на оригинальных исследованиях ANNUITAS и тематических исследованиях. Хотя это более академическое чтение, чем другие книги в списке, работа Идальго является убедительной и оригинальной.

Подпольная стратегия развития вашей компании в Интернете
Рассел Брансон

секреты доткомов
DotCom Secrets — о том, как сделать ваш сайт впечатляющим. Рассел Брансон помог тысячам компаний начать и масштабировать онлайн за последнее десятилетие. Эта книга дает как общий, так и подробный взгляд на то, чему он научился, в традиционном стиле руководства. Когда веб-сайт их компании разочаровывает, многие маркетологи застревают на отдельных показателях, таких как рейтинг кликов и коэффициент конверсии. Брансон учит вас мыслить масштабнее.

Найдите своих суперпользователей, освойте транзакции Forever и создайте постоянный доход
Робби Келлман Бакстер

экономика членства
Это особенно актуально для компаний SaaS или других, которые полагаются на модель клиента на основе подписки. Робби Келлман Бакстер руководит известной консалтинговой фирмой B2B Peninsula Strategies. Она помогла таким компаниям, как Netflix, Yahoo! и SurveyMonkey, занять прочное положение на рынке с помощью эффективных моделей членства, подписок и ценообразования freemium. Узнайте, как применять эти методы в своей компании.