Оповещения о смене работы: как усилить холодный охват

[bitheerani319]

Использование уведомлений о смене работы позволяет отделам продаж более эффективно адаптировать свою работу, определяя, когда потенциальные или существующие контакты переходят на новые должности или в новые компании.


Понимая новые задачи и приоритеты, которые могут возникнуть у вьетнам whatsapp в новой роли, торговые представители могут персонализировать свои сообщения в соответствии с текущими потребностями контакта, повышая релевантность и результативность своей работы.


Раннее взаимодействие с контактами, которые недавно сменили работу, может помочь установить или восстановить отношения, обеспечивая стратегическое преимущество в удовлетворении их новых потребностей и потенциальном превращении их в клиентов.

Оглавление
Что такое уведомления о смене работы?
Смена работы и исходящие продажи: почему важны уведомления?
Оповещения о смене работы создают новых клиентов из прошлых отношений
Шаги по превращению уведомлений о смене работы в доход (+ советы, которые помогут вам быть в курсе событий)
Использование отслеживания учетных записей и контактов
Отслеживание контактов
КЛАВИАТУРА_BACKSPACE
Логотип компании Facebook, ведущий напрямую на страницу LeadIQ в Facebook.

Логотип компании LinkedIn, ведущий напрямую на страницу LeadIQ LinkedIn.
#уведомления-об-изменении-работы
#отслеживание-аккаунта
#продажи-проспектинг
#триггеры-продаж
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.

Забронировать демо
Лучшие продавцы ищут не поводы, чтобы обратиться к кому-то, а удовлетворение своих потребностей.

Когда охват и потребность совпадают, ваше сообщение воспринимается как помощь. Когда нет, вы можете оказаться в категории спама.

Как же тогда ваши продавцы могут избежать спама и вместо этого узнать потребности компании или потенциального клиента? Есть важный показатель, который часто упускают из виду – стратегия найма компании и изменения в работе.

Изучение вакансий компании, мониторинг повышений и отслеживание смены работы людьми может дать большое окно в стратегию компании, болевые точки и потребности. Вы продаете программное обеспечение для совместной работы в маркетинге? Вы можете построить стратегию поиска , изучая компании, нанимающие нового директора по маркетингу или лицо, принимающее решения.

Приступая к новой работе, часто приходится торопиться произвести впечатление, удовлетворять множество новых потребностей и тратить бюджеты на достижение целей и задач. Но вы также можете крупно проиграть, если проигнорируете активность по смене работы в стратегических счетах или не сможете быстро отреагировать.

Давайте рассмотрим, как продавцы могут использовать уведомления о смене работы для холодного охвата.

Что такое уведомления о смене работы?
Итак, сначала основы.

Уведомления о смене работы — это оповещения, которые оповещают вас, когда кто-то на вашем целевом рынке меняет свою должность. Обычно это происходит либо при присоединении к новой компании, либо при повышении по службе внутри компании.

Специалисты по продажам могут использовать различные инструменты для отслеживания изменений в работе, включая CRM-системы, платформы для поиска потенциальных клиентов и инструменты мониторинга социальных сетей. LinkedIn Sales Navigator — отличный источник для отслеживания изменений в работе, но все больше и больше инструментов по продажам встраивают уведомления об изменении работы в свои предложения.

Смена работы и исходящие продажи: почему важны уведомления?
Изменение состава персонала аккаунта может существенно повлиять на ваш цикл продаж. Отслеживание изменений в работе может помочь вашим представителям оставаться на шаг впереди, быть в курсе того, что происходит с их аккаунтами, и лучше подготовиться к любым потенциальным препятствиям или дополнительным возможностям, которые могут возникнуть в результате изменения.

Уведомления об изменении работы могут помочь вашей команде по продажам скорректировать свой подход, когда:

На сцену выходит новый человек, принимающий решения .
Не будьте ошеломлены появлением нового лица, принимающего решения, в разговоре по мере продвижения вашей сделки. Хотя эта проблема связана не только с новыми людьми, начинающими работать в компании, которую вы ищете, знание новых сотрудников может помочь вам подготовиться к возможности появления кого-то в кадре. У

нового лица, принимающего решения, могут быть другие приоритеты, цели и предпочтения. Проактивное обращение и установление отношений на раннем этапе может помочь вам обойти это потенциальное препятствие, создать новый рекламный ход и продолжить укреплять доверие с клиентом.

Ключевой сторонник оставляет аккаунт, с которым вы работаете.
Нет ничего хуже, чем когда ключевой чемпион покидает ваш аккаунт. Это может легко привести к задержке или полной остановке продажи. Раннее оповещение об этой ситуации может помочь вам преодолеть это препятствие и сосредоточиться на построении отношений с другими людьми, вовлеченными в продажу.