但是，如果是更注重中长期的选择，我们很可能需要尽可能多的信息来做出决定。
如果我们作为消费者来思考，当我们在需要的时候收到准确的信息时，我们肯定会更倾向于选择向我们提供信息的提供商。而且，当我们处于提供商品或服务的人的位置时，我们必须考虑到，很多时候，潜在客户的购买过程不是线性的，也不是立即实现的，而是由我们来引导他们采取与我们的目标相关的行动。这是通过实施潜在客户培育技术来实现的。
潜在客户培养和潜在客户评分之间有什么关系？
我们已经知道什么是潜在客户培养；现在，是时候更深入地研究这个主题了。如果您听说过潜在客户培养，您可能也了解潜在客户评分或潜在客户资格的概念。而且，如果没有，您需要知道它。
我们可能有很多潜在客户，但并非所有潜在客户都接近我们理想的客户或买家角色，他们对我们提供的商品和/或服务的了解也不相同，也不处于同一点。他们的购买周期。潜在客户评分是一种工具，可帮助我们通过使用为此目的设计的技术工具，根据这些变量和其他变量对潜在客户进行分类。
根据获得的信息，我们可以将资源集中在与我们定义的买家角色概况相匹配的潜在客户上。如果我们之前没有进行良好的潜在客户评分，我们就无法设计最佳的潜在客户培育策略。