Решение проблемы синергии в группах закупок и маркетинговых агентствах

[shukla7789]

Бизнес-стратегия , Маркетинговая стратегия
Сегодня многие компании выбирают закупки для управления своими маркетинговыми расходами. Но маркетологи и агентства всегда расходились во мнениях, когда дело касалось закупок. Понимание роли, которую играют закупки и как они влияют на маркетинг, имеет решающее значение не только для экономии затрат, но и для прокладывания пути к лучшему согласованию в достижении видения бренда.

В этой статье мы рассмотрим, как обе стороны могут работать вместе, чтобы обеспечить максимальную отдачу от возможностей агентства.

Инсайт: доверие, понимание и общее видение помогают маркетингу и закупкам повышать прозрачность, эффективность и укреплять отношения.

Данные: В сфере бизнес-услуг расходы на маркетинг являются одной проверка номера в Боснии и Герцеговине из основных областей с низкой в ​​настоящее время вовлеченностью в закупки ( Балс и Хартманн )

В чем заключается пошаговое изменение: отделы маркетинга и закупок должны научиться слаженно работать вместе, чтобы находить реальную ценность в том, что обе команды могут предложить всей организации.

В то время как отделы закупок сосредоточены на затратах, экономии и снижении рисков, маркетологи ищут подходящее решение и ценность, которую они могут получить от маркетинговых возможностей агентства.

Поскольку у обоих разные цели, это часто приводит к проблемам и отсутствию синергии, особенно при отчетности перед советом директоров. Командам по закупкам необходимо научиться находить баланс между маркетинговыми целями и соотношением цены и качества.

Вот ключевые моменты, на которые следует обратить внимание при обсуждении взаимоотношений между отделами закупок и маркетинговыми агентствами:



Больше ориентируйтесь на ценность, а не на затраты
Одной из распространенных проблем, с которой сталкиваются маркетинговые агентства при работе с отделами закупок, является их врожденная потребность сокращать расходы, часто неосознанно жертвуя при этом ценностью.

Совершенно не уделяется внимания тому, как получить лучшее соотношение цены и качества используемых услуг, поскольку успех измеряется в первую очередь правильным использованием маркетингового бюджета.

Вместо того чтобы быть слишком сосредоточенными на финансах, маркетинговые закупки должны также иметь акцент на качестве в соответствии с возможностями агентства, пригодностью и затратами, необходимыми для достижения максимальной отдачи.

Отделы закупок могут сделать это, отслеживая данные о рентабельности инвестиций в маркетинг (MROI) и используя оценочные листы, которые позволяют им отслеживать эффективность в соответствии с результатами маркетинга.

Пока маркетинг не будет рассматриваться как инвестиция, а не как расходы, этот разрыв будет продолжаться, и результаты будут страдать. Следует больше сосредоточиться на том, как максимизировать маркетинг как инвестиции, а не просто минимизировать его как обычные расходы.



Закупка медиаресурсов не всегда соответствует стратегии
Идея маркетинговых закупок довольно нова для некоторых организаций. В течение многих лет маркетологам приходилось договариваться об условиях контракта за обедом или посредством дружеского рукопожатия.

Но в наше время это уже не уместно. Нужны более разумные закупки, чтобы лучше ориентироваться в более фрагментированном секторе СМИ.

Согласно недавнему отчету , многие агентства покупают медиа, которые не соответствуют стратегиям их клиентов. Агентства также отметили отсутствие прозрачности в онлайн-покупке медиа.