谁不喜欢好的 B2B 营销案例？我们喜欢它！这使得我们不仅与您分享我们在 Conversa.tech 为客户制作的一些案例，还与您分享整个 B2B 宇宙或至少整个地球的。今天，我们将在空中执行此操作，更具体地说，是在 巴西航空工业公司的E190-E2 和 E195-E2喷气式飞机上，飞越世界各地的天空。好吧，我们不会确切地谈论飞机，而是谈论近年来最成功的 B2B 营销活动之一：由 Gravity Global 机构创建的利润猎手。
该活动于 2019 年开始，持续到 2020 年，并在 2021 年仍然有效。它获得了最佳活动启动、最佳客户参与计划、最佳数字技术或技术、最佳创意运用和最佳内容营销使用奖，除了年度活动奖之外，B2B 营销门户网站还颁发了Elevation 奖。该奖项是全球性的，每年在伦敦举行。该活动还荣获2021 年 Drum 营销奖B2B 类别年度最佳奖。
巴西航空工业公司“利润猎手”活动的背景和策略
我们希望相信您不住在纳尼亚，因此您已经知道巴 拉脱维亚电话号码数据 西航空工业公司是一家总部位于圣若泽多斯坎普斯 (SP) 的巴西航空航天工业公司，专注于商用、军用、公务和农用飞机。在全球市场上与波音、空客等巨头平起平坐，是70至130座支线飞机领域的全球领先者。 E195 -E2 是该公司有史以来制造的最大的喷气式飞机。
当我们需要出售飞机时，我们任何人想到的第一个想法肯定是使用和滥用其技术属性，甚至是其舒适性和现代设计。如果打算向超级百万富翁出售一架喷气式飞机，带他的家人去迈阿密散步，那么这种 B2C 吸引力会产生乘坐超级机器旅行的强烈愿望，效果非常好。它还可以用于 B2B 营销，让航空公司对相关超级机器感兴趣。但这已经被做过无数次了。而必须有更直接、更自信、更勇敢的方式来在B2B市场上创造对这台超级机器的超级需求，对吗？
从这个意义上来说，直呼其名或许是最好的选择。 利润猎人完美地满足了这个前提。甚至在大流行严重打击航空业之前，创造利润就已经成为讨论的中心。 （顺便问一下，什么时候不是这样？）这个名字直接满足了客户的需求，真正的愿望。另外，它比冷漠、遥远的技术名称更容易记住。 在此基础上， 该机构为其目标受众、来自 50 多个国家的 70 家航空公司的高级管理人员以及专业媒体创建了可靠的买家角色。从良好的品牌工作开始，Gravity Global 建立了支柱，制定了计划，并开始着手开展这一 B2B 营销案例。
利润猎人首先是掠夺者
对于 B2B 营销案例来说，没有什么比使用自然界中大型而美丽的掠食者的图像来吸引注意力并反映这一点更合适的了。这个想法不仅使该活动具有相关性，还在于在巴黎航展等世界上最大的航空活动中大放异彩。 E195-E2一经推出，就被赋予了利润猎人的亲切昵称 ——科技雄狮，丛林之王、天空之王和科技之王。然而，在发射之前，已经有一个毫无根据的谣言称该飞机没有带来太多创新，为了解决这一问题，该机构还创建了 增强现实和虚拟现实体验来展示这些“从头到尾”的创新，从机头到飞机尾部。更重要的是：这架飞机的涂装和造型完全采用了狮子的形象。后来，鲨鱼也被使用，并产生了利润猎人—— 科技鲨鱼。
该举措非常成功，以至于 B2B 客户开始要求订购已经设计有大自然伟大掠食者图案的飞机。 YouTube 上的 Tech Lion 和 Tech Shark 预告视频观看次数均突破了 100 万次大关。在疫情爆发之前，随着活动向大量观众开放，引发了一种狂热：每个人都想与巴西航空工业公司的利润猎人合影。这就是我们所说的B2B体验营销！当然，所有这些都在社交媒体上适当分享。 其他动物，如雪豹和鹰，也被用来设计飞机的造型，并成为该活动的一部分。
巴西航空工业公司B2B营销案例的成功表明，以大胆的定位和全球领导者的姿态，在品牌、拥抱内容和社交方面的投资是值得的。通过传达公司的身份、宗旨和价值观，可以实现从短期到长期持久且一致的结果的销售。
不可思议的旅程，屡获殊荣的内容
该项目对视频的尝试并不仅仅停留在预告片或活动上。一系列名为“不可思议的旅程”的迷你纪录片利用 讲故事的技巧来探索巴西、哈萨克斯坦和越南等不同国家的旅游和文化 ，并展示了世界各地航空公司采用飞机的成功案例。可持续发展和包容性等价值观是巴西航空工业公司身份的一部分，从主持人的选择到图像、故事和脚本的每个细节的选择，都体现在视频中。
此外，从 2019 年的巴黎活动开始，一系列快速直播以 Air Sights 的名义播出，更接近于电视新闻报道而不是社交媒体生活。该新闻在 YouTube 上进行了现场直播，每条观看次数约为 5 万次。
如果你认为这场运动忽视了大流行病的背景，并且完全忽视了它，那就更清楚了。2020 年 5 月，还发起了一场迷你活动，主题是“为了一个不同的世界”。 在整个活动中，博客文章、LinkedIn 和 Facebook 等社交网络上的内容以及付费广告都经过战略定位，以产生最佳效果。一个好的B2B营销案例没有任何悬念！
这个B2B营销案例的结果如何？
这场活动的规模并不小，其结果也不容小觑。事实上，KPI 超出了所有人的预期。请查看下面这个 B2B 营销案例中每项行动的时间表和统计数据。