B2B 营销中的 Martech：他们能为 ABM 做什么？

[muskanislam99]

您已经知道它是如何运作的：预算越来越紧张，B2B 营销团队面临越来越大的压力，而商业目标仍然雄心勃勃。在当前的背景下，营销与技术无法分开，任何不参与数字化的人实际上都被排除在外。因此，带着用半个柠檬制作美味柠檬水的使命，我们再次寻找完美的策略！大多数时候，你可以打赌它的名字是ABM——基于账户的营销。该策略注重潜在客户的质量而不是数量，重点关注预先定义的潜在客户列表，与大规模方法截然不同。我们谈论的是大客户，那些可以为有兴趣销售的公司带来可观收入的客户。鲨鱼，不是沙丁鱼。

除了相关团队的智慧和才能之外，ABM 策略还需要营销和销售之间良好的合作伙伴关系以及精细的技术支持。这就是 Martech 发挥作用的地方，他们创建并提供对 B2B 越来越有用的创新解决方案。

B2B营销中的Martechs：ABM为何成为热门话题？
如果您想更多地了解 Martech 在 B2B 营 销中 科威特电话号码数据 的伟大冒险，请从我们的播客 Conversa B2B 第 16 集开始，其中有 Contentools 创始人、现任 GrowthHackers 业务战略主管 Emília Chagas的参与。她讲述了一些她的发展轨迹，包括巴西和硅谷、应用于营销的技术的内容、增长、场景和趋势，以及……致力于 ABM 的 Martech！


事实上，Martech 与 ABM 的会议之所以派上用场，不仅是因为背景，还因为技术的快速进步，可以实现数据的最佳和最精细的使用。结果是多种工具的出现和发展，这些工具用于分析市场和利基、制定决策、找到完美的细分、丰富和个性化 B2B 客户旅程、实施和监控内容操作、 销售支持和客户成功，此外还证明您的能力通过更清晰、更有效的仪表板，更轻松地获得投资回报。相当多，对吧？这还不是全部：加速销售也是该计划的一部分。

[另请阅读] ABM – 基于帐户的营销：了解此 B2B 营销策略
[另听] B2B 对话，ep。 12 – B2B 营销中的 ABM 时代到了！
Martech 可以为 ABM 做什么？
总结关于 Martech 现在可以为 ABM 做的一切的讨论，我们有一个小但有价值的主题列表可供遵循。

数据、数据和更多数据： 它可以是技术统计、公司统计或意图。
这些自动化工具“搜索”不同的来源，例如 LinkedIn、论坛、年度报告、第三方供应商和内部统计数据，以识别定量和定性的公司信息，例如每个组织的规模、地址和收入，甚至公司的购买意图. 某些产品。这种类型的映射对于 ABM 的初始阶段非常有用：定义将要处理的帐户。
细分：细节越多越好。基于机器学习和粒度的高级工具 可以为预先选择的帐户提供预测分析和评分模型。对于 ABM 的成功至关重要。创建 ICP（理想客户档案）
数据丰富：仅仅收集是不够的，有必要永久丰富数据库，使数据库变得更加强大、可访问和可靠，以促进自信的细分，产生真正有效的内容并能够接触决策联系人和影响者。无论选择一对一、一对少还是一对多策略，所有这些都是如此。
精心策划的互动：除了提供全渠道平台外，一些营销技术还促进互动，并允许公司以更自信的方式“管理”用户参与和直接行动，包括付费媒体。
更稳健、更详细、更令人信服的报告：毕竟，数据不仅仅用于规划和将想法付诸实践。它们还可以更清楚地衡量结果，并更有信心地向公司其他部门报告结果，而这些部门通常不知道营销团队在做什么。这不仅仅是锦上添花，对吧？

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