不是情感，而是逻辑：B2B 网站应该是什么样子才能产生销售

[shammis608]

无论市场增长有多快，无论社交网络吸引了多少受众，都值得理解的是，该网站是用户决定合作的平台。

同时，B2B客户不被情感所引导，而是理性地选择合作伙伴，寻找增加公司利润或促进任何业务任务实施的机会。

前面我们给大家讲了开发B2B网站需要注意什么，并讨论了基本要点。

Kompleto 商务总监 Artem Elisov 表示，这次我们“深入研究细节”：B2B 网 巴西 whatsapp 号码数据库 站的哪些页面应该特别关注，以及如何正确地填充内容，以便将传入流量转化为销售额。

前三个屏幕上没有 USP - 没有转化
统计数据显示，100% 的网站访问者会研究第一个屏幕，第二个屏幕占 60-80%，第三个屏幕仅占 20-40%。

如果你的 USP（独特的销售主张）“隐藏”在 4-5 个屏幕上，用户很可能无法理解它。

因此，在前三个屏幕上反映直接影响转化的USP极其重要。

根据我们的经验，在B2B 中，人们购买：

用于生产的产品。例如，仓库的通风系统；
用于转售的产品。这种情况下，潜在客户在选择时就会把自己的收入放在第一位；
使用B2B2C模式解决最终客户的问题；
行业经验（尤其是与服务相关的经验）；
通过案例和作品集证明的解决问题的经验。例如，咨询公司可以帮助您理顺财务状况，并向您展示具体的操作方法。
甚至可以说，在B2B中，他们通过合作获得了潜在的利润和利益。

在优化企业营销之前，需要了解产品是什么，能够针对不同的细分受众群解决哪些痛点。
正是这些优势应该在网站上展示以获得高转化。

每个商业网站都有主页：主页、服务、产品、行业。

接下来，我们将看看每个产品上应该显示什么，以增强潜在客户希望与您的公司合作的信心。

有用的材料：
B2B 门户的用户体验审核：提高资源转化率的 9 个步骤
主页
主页是整个网站的“基石”，因为几乎所有的品牌流量都来自它，根据我们的经验，全渠道营销的比例为 15% 到 30%。

吸引和吸引用户，让他们留在网站上进一步探索并不是那么容易。但如果您选择正确的方法，这是可能的。

我们建议B2B公司使用以下算法来填充主页。

第一屏。在看到它之后，用户应该了解你是什么、你的定位以及你如何对他们有用。

通常，第一个屏幕内容包括标题、副标题和按钮上的号召性用语。换句话说，立即向网站访问者提供特定的报价：

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来自 Completo 的示例。图片来自作者的档案

对于产品制造公司来说，填充第一个屏幕的机制略有不同：您经常可以看到公司本身被“出售”，使用的口号是“业务领先”或“业务第一”，如下面的例子：

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图片来自作者的档案

也有一家相对不知名的公司销售流行品牌的商品。在这种情况下，在第一个屏幕上显示相关信息会很有效：