我们正在谈论“Neskuchnye Finance” 公司的案例，该公司实施了这两个渠道。让我们看看如何使用两级漏斗来处理较冷的流量。 首先，介绍一下该项目及其特点。 Neskuchnye Finance 提供外包财务总监服务。我们在制定战略时依赖的三个要点：
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目标受众：B2B 公司。
复杂的服务。有必要建立一个更复杂的渠道来预热新用户并创造对服务的需求。
严格控制预算支出。有必要测试尽可能多的假设，快速识别有效的假设并集中精力。
冷漏斗的工作原理： 1. 我们将流量从 YAN 驱动到带有铅磁铁的页面。这种流量较冷，但比搜索便宜。这些访客中约有 13% 转化为 MQL（冷营销线索）。带有磁铁的登陆页面在 YAN 中吸引受众的创意示例。我们正在测试多个后台选项，以消除横幅盲目性的影响 2。这些用户将被带到“谢谢”页面，他们可以在其中看到有关特价优惠的信息并可以提交请求。下载铅磁铁的访问者中有 10% 留下了请求 - 继续下一步并变得热情。“谢谢”页面。按钮旁边有针对潜在客户的特定条件。这就是我们切断非目 柬埔寨电话号码数据 标受众的方式。这也可以在启动营销活动时在创意层面使用 。3. 有关此的数据进入 CRM。接下来，销售部门与热门线索合作 - 他们对他们进行资格审查并与客户沟通。
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我们的工作并没有结束。得益于销售部门的反馈以及 CRM 系统与 Yandex.Metrica 的集成，我们将有关潜在客户资格的信息自动传输到 Yandex.Direct 帐户。通过这种方式，我们可以看到哪些活动为我们带来了更多优质的潜在客户。这使您能够在以下情况下做出正确的决定：
评估活动的有效性和优化；
预算分配；
禁用活动。
此外，借助这些信息，我们可以更好地“训练”Yandex 算法 - 瞄准我们感兴趣的受众，他们更有可能使用该服务。这样，不断进入我们渠道的流量质量就在不断提高。
4. 剩余下载了铅磁铁但未提交服务请求的用户均包含在数据库中。在以下人员的帮助下继续与他们合作：
包含相关文章和案例的内容邮件；
机器人自动拨号器；
重新定位。