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数字化销售支持
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数字化销售支持
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消费者（无论是企业还是个人）的行为日益“数字化”，迫使公司采用新的销售模式和方法。 B2B 业务中传统销售人员的工作方式不够充分，需要转变他们的市场方式。
为了应对这一挑战，有必要发展公司及其销售人员的数字化能力。这种数字化转型基于三个维度：新的销售方法、提供有关客户行为和需求的知识的数字自动化工具，以及销售和营销与数字化工作方式的集成。
“拉推式”数字化战略
“拉-推”数字化战略整合了上述三个维度，旨在为 B2B 公司提供 塞浦路斯电话号码列表 真正的数字化市场方法，提高销售人员的有效性和效率，同时显着提高客户满意度和体验。
“拉推式”数字化战略
从方法论的角度来看，该策略基于入站销售/营销（拉动）技术，以非侵入性但有效的方式吸引流量并最大限度地将“潜在客户”转化为客户，因为销售只注重与非常重要的互动。合格的前景。另一方面，该技术与基于客户的销售/营销相辅相成，以主动、集中的方式开发与高潜在客户的互动，使用数字渠道支持销售。
基于帐户的销售/营销和入站
该策略得到 CRM、营销自动化和销售工具的支持，使销售人员不仅能够获得客户的 360 度视图，而且能够获取有关客户行为和需求的知识，从而有助于让销售人员与销售实现更紧密的联系。以及与客户建立更信任的关系。
最后，拉推基于“任务组”模型中营销和销售团队的整合，利用基于“洞察销售”、“社交销售”和“视频销售”。