了解为何提供信贷有助于提高您的盈利能力以及如何管理客户付款。
大多数企业都为客户提供赊购选项，这一过程通常称为“贸易赊购”。这为您的客户提供了额外的灵活性。如果您的客户赊购产品或服务，您将在应收账款 (AR) 中跟踪他们的待付款。
本文将探讨什么是应收账款，以及您的企业如何跟踪和处理其应收账款付款。
什么是应收账款？
应收账款是客户欠您企业的总金额。这包括已开具发票的款项以及尚未应用于发票的任何信用额或折扣。
典型的应收账款报告显示通过向客户开具产品或服务发票产生了多少收入。它还可以显示未付收入的数额。应收账款被视为一项资产，因为它是您的企业所欠的钱。
例如，假设詹姆斯想购买一台价值 1,200 美元的洗衣机，但在购买时手头没有现金。商家可以给他 45 天的信用期来支付这件商品。
在此期间，卖方会将 1,200 美元的销售额列在总账的应收账款下。一旦詹姆斯偿还了债务，公司就会将交易标记为已付款。
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处理应收账款相当简单。如果您想向新老客户提供贸易信贷，请按照以下步骤开始。
1. 概述信用条款。
向客户提供信贷可能是一个冒险的举动，即使对于经验丰富的企业主也是如此。为了增加按时收回应收账款的机会，请概述您的信贷条款。
通过明确您的信用条款，您将能够在与客户开展业务之前评估每个客户的信用资格。您还可以从一开始就为客户设定期望。
以下是一些需要解释的术语：
您愿意向每位客户提供的信用额度
您的付款条件（例如，30 天或 60 天 - 付款到期前的天数）
您的企业是否提供提前还款折扣
逾期付款的罚款
客户信用的其他标准
确定这些参数后，请考虑客户的付款历史、现金流和客户价值。您可能还需要评估竞争对手提供的条款。