這是關係的風格、員工的組成、技能的數量、價值體系

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銷售管道、與交易對手互動的過程。 型號 7C 麥肯錫 (7S 麥肯錫) 模型 7C 麥肯錫 這個方法的名稱來自於它的七個組成部分，每個組成部分都以字母“C”開頭。它們是：策略、結構、管理體系、關係方式、人員組成、技能總和、價值體系。更改該系統的其中一個組件就意味著更改其他組件。 麥肯錫的 7C 模型在進行銷售審計時得到了有效的運用。 謝爾蓋·阿齊莫夫殺手級銷售籌碼！ 按照慣例，模型的組成部分可以分為「硬」和「軟」。


第一個特徵是正式方面。其中包括策略、結構和管理體系。 第二個是企業傳播指標。這是關係的風格、員工的組成、技能的數量、價值體系。 公司管理階層往往不重視「軟」要素，而是專注於「硬」要素。然而，價值體系位 喀麥隆 whatsapp 號碼資料 5 萬 於圖表的中心。這表明組織的企業價值觀和使命在其活動中發揮主導作用。 使用此方法可以讓您分析整個業務，但如果有必要，它可以用來評估銷售部門的運作。 銷售經理巡檢計劃 對銷售經理的審計是根據特定業務的要求定期進行的。有時有必要製定全球檢查計劃。


CRM 系統允許以不同的時間間隔進行監控。 日常的 監控傳入訂單和已關閉交易的數量。報告是按每個員工編制的。這使得能夠及時識別效率下降並消除其發生的原因。 每週 透過銷售管道追蹤客戶的動向。計算失敗交易的百分比。建議不僅分析部門活動的橫斷面，還要分析單一員工的工作動態。這將補充圖片的完整性。 也讀一下！ 控制銷售經理：6個令人信服的理由和11個有效的方法 每月 評估銷售部門的長期績效。有必要分析激勵系統、生產力、新申請的數量及其處理時間、重複銷售和獲利能力。