Soli pa solim plāns
Pirms tieša pārdošanas zvana padomājiet par to, ko vēlaties sasniegt un kā to sasniegsiet. Līdzīgs soli pa solim Tālruņu numuru saraksts plāns var palīdzēt jums padarīt savus centienus efektīvākus, piemēram:
Pamatojoties uz skaidriem, iepriekš noteiktiem kritērijiem, nosakiet, uz kuru potenciālo klientu jūs orientējaties.
Pārbaudiet, vai jums jau ir brīva vakance, izmantojot savu tīklu. Uzaiciniet savu potenciālo klientu ar personalizētu ielūgumu.
Nekoncentrējieties tikai uz lēmumu pieņēmēju, ikviena iesaistītā persona var sniegt vērtīgu informāciju par jūsu potenciālo klientu.
Pēc saziņas nodibināšanas: atbildiet uz potenciālā klienta ziņojumiem nedēļas laikā.
Nosūtiet savam potenciālajam klientam saturu, izmantojot privātu ziņojumu, kas, jūsuprāt, viņam vai viņai varētu būt vērtīgs.
Turpiniet komentēt viņa vai viņas ierakstus.
Pēc vēl vienas nedēļas kopīgojiet otro rakstu, izmantojot privātu ziņojumu.
Pajautājiet par izaicinājumiem, ar kuriem jūsu potenciālais klients pašlaik saskaras.
Sniegt impulsu stratēģiskam risinājumam un veicināt personisku sarunu.
Pielāgojiet soli pa solim plānu pēc katra veiksmīga vai mazāk veiksmīga sociālā pārdošanas kontakta.
Nepalaidiet garām šos signālus
Klātienes pārdošanas sarunas laikā jūsu sarunas partneris pastāvīgi raida signālus , piemēram, noliecoties uz priekšu vai novēršoties. Pieredzējis pārdošanas speciālists nolasa šo uzvedību un attiecīgi reaģē. Sociālajos tīklos mēs vēl neesam tik labi apmācīti uztvert šos signālus.
Daudziem sociālo tīklu pārdošana sākas tikai tad, kad komentāros vai privātā ziņojumā tiek izteikts konkrēts pieprasījums pēc papildu informācijas. Tā ir palaista garām iespēja. Jo pat mazāk acīmredzamas pazīmes, piemēram, atzīmes “Patīk” un pieminējumi (@jan, kaut kas mums?) zem ierakstiem, izrādās ļoti vērtīgi rādītāji sociālo tīklu pārdevējiem.
Esiet gudri, pajautājot, vai varat viņiem palīdzēt. Dariet to, izmantojot privātu ziņojumu, jo jūsu konkurents, iespējams, to lasa, un jūs vēlaties neļaut viņam nozagt jūsu vērtīgo sociālo tīklu kontaktinformāciju .
Sociālā pārdošana nav ātrs ceļš uz panākumiem. Mēs visi pazīstam sociālos pārdevējus, kuri vēlas sazināties ar jums tikai, lai nekavējoties izteiktu piedāvājumu. Personīgi es viņus nekavējoties izdzēšu no sava kontaktu saraksta. Sociālā pārdošana vislabāk darbojas, pakāpeniski iepazīstinot sevi. Piemēram, meklējiet iepriekšējos kontaktus, piemēram, bijušos kolēģus vai klasesbiedrus.
Labs laiks, lai sazinātos ar esošajiem kontaktiem, ir pārmaiņas viņu profesionālajā dzīvē. Tie, kas sāk strādāt jaunā darba devējā vai uzņemas jaunu lomu, bieži pārskata savu esošo piegādātāju tīklu. Draudzīga apsveikšana, kam seko jautājums par viņu potenciālajiem profesionālajiem panākumiem, var būt kaut kā pozitīva sākums.
Vai jūsu klients dabūja darbu?
Apsveiciet viņus. Palīdziet saviem klientiem, kur iespējams. Dalieties ar viņu vakancēm ( #Hiring ) un ierakstiem, kas aicina uzdrošināties jautāt. Veiksmīgi sociālo tīklu pārdevēji "ziedo" savam tīklam, lai veidotu uzticamību tajās retajās reizēs, kad viņi kaut ko "uzmeklē".
Lai gan iepriekšējās attiecības ir izšķirošs sākumpunkts veiksmīgai sociālajai pārdošanai, tas nenozīmē, ka jums nevajadzētu paplašināt savu tīklu ar jauniem kontaktiem jau tagad. Regulāri sūtiet personalizētus savienojuma pieprasījumus, piemēram, pēc tam, kad kāds savā laika joslā publicē interesantu ierakstu vai jūs abi piedalāties tiešsaistes tīmekļa seminārā.
Atrodi un atklāj savu balsi kā sociālais pārdevējs
Nav vienas veiksmīgas sociālās pārdošanas pieejas. Eksperimentējiet un izstrādājiet savu labāko praksi . Vai LinkedIn jums der, vai arī dodat priekšroku Instagram? Kopīgojiet ierakstus no sava uzņēmuma un tirgus vai izveidojiet savu saturu. Atrodiet jaunus veidus, kā gūt panākumus jums piemērotā veidā. Vai jau esat pilnveidojis savu sociālās pārdošanas pieeju ? Paziņojiet mums, kas jums der.