Vertės pasiūlymas yra teiginys. Jis nurodo žmogui, kodėl jam turėtų Telefonų numerių sąrašas rūpėti. Jis nurodo, ką galite dėl jo padaryti. 2022 m. vertės pasiūlymas buvo labai svarbus. Jis turėjo būti aiškus. Jis turėjo būti trumpas. Jis turėjo būti konkretus. Jame turėjo būti kalbama apie problemą. Jame turėjo būti kalbama apie sprendimą. Geras vertės pasiūlymas paskatino žmogų norėti klausytis. Jis paskatino jį norėti sužinoti daugiau.
„Šiltų šaltų skambučių“ iškilimas
Išpopuliarėjo naujo tipo šaltieji skambučiai. Jie buvo vadinami „šiltais šaltaisiais skambučiais“. Tai nebuvo visiškai šalti skambučiai. Pardavėjas pirmiausia išsiųsdavo trumpą el. laišką. Arba susisiekdavo per „LinkedIn“. Jie užmegzdavo šiek tiek kontakto. Tada paskambindavo. Asmuo kitame telefono gale užmegzdavo šiek tiek ryšio. Tai padarė skambutį daug efektyvesnį. Tai buvo protinga strategija.
Perėjimas nuo „pasiūlymų teikimo“ prie „pokalbio“
Senieji šaltieji skambučiai buvo skirti pasiūlymui. Pardavėjas daug kalbėdavo. Jie kalbėdavo apie savo produktą. Tačiau 2022 m. tai pasikeitė. Tai tapo labiau susiję su pokalbiu. Pardavėjas uždavinėjo klausimus. Jis klausėsi. Jis bandė suprasti problemą. Jis bandė padėti. Jis daug nekalbėjo. Jis daug klausėsi. Tai leisdavo žmonėms jaustis gerbiamiems. Tai skatino juos norėti daugiau kalbėti.
Balso pašto pranešimų ir tolesnių veiksmų vaidmuo
Balso pašto pranešimo palikimas vis dar buvo svarbus. Balso pašto pranešimas turėjo būti trumpas. Jis turėjo būti aiškus. Jame turėjo būti raginimas veikti. Jame turėjo būti priežastis perskambinti. Tolesnis susisiekimas taip pat buvo labai svarbus. Pardavėjas susisiekdavo el. paštu. El. laiške būdavo nuoroda į skambutį. Tai buvo daugiakanalis metodas. Tai buvo daug geresnis būdas gauti atsakymą. Balso pašto pranešimai ir tolesni veiksmai buvo labai svarbūs.
Kaip reaguoti į prieštaravimus 2022 m.
Prieštaravimai yra įprasta pardavimo dalis. Prieštaravimas yra priežastis nepirkti. 2022 m. pardavėjas turėjo būti pasiruošęs. Jis turėjo turėti planą. Jis turėjo išklausyti prieštaravimą. Jis turėjo jį suprasti. Jie turėjo gerai reaguoti. Jie nepuolė gintis. Jie nesiginčijo. Jie bandė rasti sprendimą. Prieštaravimų valdymas buvo įgūdis, kuriam reikėjo daug praktikos. Tai buvo svarbi proceso dalis.
Baigiamosios mintys apie šaltuosius skambučius 2022 m.
Šaltieji skambučiai 2022 m. nebuvo mirę. Jie tiesiog buvo kitokie. Tai labiau susiję su sumanumu. Tai buvo pasiruošimu. Tai buvo technologijų naudojimas. Tai buvo pokalbis. Tai buvo daugiakanalis požiūris. Tai buvo puikus laikas būti pardavėju. Tai buvo pokyčių metas. Tai buvo augimo metas. Šaltieji skambučiai gyvavo ir klestėjo.
Atminkite, 2022 m. šaltasis skambutis buvo šiltas pokalbis. Tai buvo kažko naujo pradžia. Tai buvo vertinga pardavimų dalis.
2022 m. šaltųjų skambučių pamokos vis dar naudingos ir šiandien. Tai pamokos apie pasiruošimą. Tai pamokos apie protingumą. Tai pamokos apie žmogiškumą.