Риэлтор жетекшілері неге маңызды?
Риэлторлардың жетекшілері – мүлікті сатып алуға немесе сатуға мүдделі әлеуетті клиенттер. Бұл мүмкіндіктер табысты жылжымайтын мүлік мансабының негізі болып табылады. Лидерсіз бизнесті дамыту немесе сатуды арттыру қиын. Жақсы тұтынушылар уақытыңызды үнемдейді, өйткені олар сіздің қызметтеріңізге brother ұялы телефондарының тізімі танытады. Сапалы мүмкіндіктер болған кезде, мәмілелерді жабу мүмкіндігі айтарлықтай артады. Сонымен қатар, жақсы тұтынушылар сіздің жергілікті нарықта беделіңізді арттыруға көмектеседі. Олар сондай-ақ жолдамалар мен бизнесті қайталауға мүмкіндік береді. Сондықтан, тиімді қорғасын генерациялау стратегияларына инвестиция салу ұзақ мерзімді табысқа жету үшін өте маңызды.
Риэлторлық жетекшілердің түрлері
Риэлторлардың жетекшілері әртүрлі формаларда келеді. Кейбіреулер қазір сатып алуға немесе сатуға дайын, ал басқалары күтімді қажет етеді. Міне жалпы түрлері:
Онлайн жетекшілер : Интернетте үй немесе жылжымайтын мүлік агенттерін іздейтін адамдар.
Референциялар : бұрынғы клиенттер немесе сізді басқаларға ұсынатын контактілер.
Мерзімі өткен тізімдер : сатылмаған және жаңа маркетингті қажет ететін мүліктер.
FSBO (иесінің сатуы) : Агентсіз сатуға тырысатын иелері.
Ашық есік күні келушілері : сатып алуға мүдделі қатысушылар.
Әр түр тиімді әрекет ету үшін әртүрлі тәсілдерді қажет етеді. Бұларды түсіну күш-жігеріңізді жақсырақ шоғырландыруға көмектеседі.
Риэлторлық жетекшілерді қалыптастырудың тиімді стратегиялары
Риэлторлық потенциалды құру әлеуетті клиенттерге жету үшін бірнеше әдістерді қолдануды қамтиды. Мұнда көбірек тұтынушыларды тартуға көмектесетін дәлелденген стратегиялар берілген:
1. Күшті онлайн қатысуды жасаңыз
Тартымды веб-сайт пен белсенді әлеуметтік медиа профильдерінің болуы өте маңызды. Сіздің веб-сайтыңыз сіздің тізімдеріңізді, клиенттердің пікірлерін және байланыс ақпаратын көрсетуі керек. Блогыңызды сатып алушылар мен сатушыларға арналған пайдалы кеңестермен үнемі жаңартып отырыңыз. Facebook, Instagram және LinkedIn сияқты платформалардағы ізбасарлармен араласыңыз. Іздеу жүйелерінде веб-сайтыңыздың көрінуін жақсарту үшін SEO әдістерін пайдаланыңыз. Жергілікті нарыққа қатысты кілт сөздерді қосыңыз. Осылайша, жылжымайтын мүлік бойынша көмек іздеп жүрген адамдар сізді оңай табады. Сонымен қатар, мақсатты аудиторияға жылдам жету үшін Google Ads немесе Facebook Ads сияқты онлайн жарнаманы пайдалануды қарастырыңыз.
2. Жетекші құру құралдары мен платформаларын пайдаланыңыз
Көптеген онлайн платформалар риэлторларды әлеуетті клиенттермен байланыстырады. Танымал опцияларға Zillow, Realtor.com және Redfin кіреді. Бұл сайттар профиль жасауға және тізімдеріңізді көрсетуге мүмкіндік береді. Сондай-ақ ықтимал тұтынушыларды осы платформалардан тікелей сатып алуға болады. Real Geeks немесе BoomTown сияқты үшінші тарап құралдары ықтималды түсіруді және бақылауды автоматтандырады. Олар өзара әрекеттесуді бақылауға және ықтимал тұтынушыларды автоматты түрде өсіруге көмектеседі. Бұл құралдарды инвестициялау уақытты үнемдеуге және қол жетімділікті арттыруға мүмкіндік береді. Есіңізде болсын, ең бастысы - сенімділікті арттыру және оларды клиенттерге айналдыру үшін сіз жасаған әрбір ықтимал тұтынушыны үнемі қадағалап отыру.
3. Желі және қарым-қатынастарды құру
Жылжымайтын мүлікте желілік байланыс өте маңызды. Жергілікті іс-шараларға қатысыңыз, кәсіби топтарға қосылыңыз және қоғамдық іс-шараларға қатысыңыз. Ипотекалық брокерлермен, адвокаттармен және үй инспекторларымен байланысыңыз. Бұл қарым-қатынастар көбінесе сілтемелерге әкеледі. Бұған қоса, бұрынғы клиенттермен жақсы қарым-қатынаста болыңыз - олар достары мен отбасына сілтеме жасай алады. Байланыста болу және құнды ақпаратпен бөлісу үшін электрондық пошта ақпараттық бюллетеньдерін пайдаланыңыз. Қарым-қатынас пен сенім орнату клиенттерді сатып алу немесе сату туралы шешім қабылдағанда сізді таңдауға ынталандырады. Есіңізде болсын, жылжымайтын мүлік - бұл қарым-қатынас бизнесі, сондықтан байланыстарды дамыту тұрақты жетекші ағыны үшін өте маңызды.