使用 SPIN 技術制定未來的問題，引導客戶思考問題的存在及其後果。如果你已經完成了前兩點，就不會有困難了。這是使用 SPIN 方法進行銷售的先決條件。 也讀一下！ 如何制定年度銷售計劃並保持其相關性 試著站在客戶的角度思考。畢竟，進行購買的不是公司，而是個人。這個人在他的工作場所工作，每天都需要執行一些操作並解決出現的問題。 您必須做的主要事情是製定您準備好並能夠在產品或服務的幫助下解決的問題。客戶對你的報價不感興趣。
他需要解決現有的問題和任務。 是的，您可以同意折扣。但您的競爭對手也可以提供。而且，他們可以提供更大的折扣。那麼要根據什麼來選擇呢？重要的是要了解哪些優惠對客戶影響更大，能夠正確討價還價並推出與價 貝里斯 whatsapp 號碼數據 5 萬 格無關的優惠，並掌握使用問題而非事實的說服技巧。這些是區分成功談判者和普通經理的技能。 哪些人適合SPIN銷售，哪些人不適合？ 哪些人適合SPIN銷售，哪些人不適合？ 顯然，SPIN 銷售技巧並不適合所有人。它的使用在以下情況下有意義： B2B領域，企業銷售。
與法人實體合作意味著總是會有人遺漏一些東西。但我們所擁有的並不適合所有人。以演示形式進行的 SPIN 銷售是與該領域客戶合作的理想選擇。重要的是先確定問題，然後確定解決問題的好處，最後提出解決方案本身。 銷售昂貴的產品或服務。溫和地說，使用 SPIN 銷售方式銷售小