Bir liste oluşturmak çok zaman alır. Özellikle de sıfırdan ve organik olarak. Bu nedenle birçok şirket listeler satın alır. Bunları profesyonel sağlayıcılardan alırlar. Bu sağlayıcılar bu konuda uzmanlaşmıştır. Hızlı ve etkili hedeflemeye yardımcı olurlar. Böylece pazarlamacılar kampanyalarına çabuk başlar. Bu zaman tasarrufu çok kıymetlidir. Ayrıca maliyet verimliliği de artar. Bu durum pazarlama bütçesi için önemlidir.
B2B E-posta Listesi Sağlayıcıları ve Çalışma Şekilleri
B2B e-posta listesi sağlayıcıları firmalardır. İşletme iletişim verilerini toplarlar. Veriler çeşitli kaynaklardan gelir. Hem halka açık hem de özel kaynaklar kullanılır. Bu veriler düzenlenir ve satılır. Özellikle pazarlama amaçları için. Veritabanlarında şirket isimleri bulunur. Ayrıca pozisyonlar ve e-posta adresleri de vardır. Böylece potansiyel müşterilere ulaşılır. Bu direkt yaklaşım çok etkili olabilir.
Bu sağlayıcıların büyük veritabanları vardır. Bu telefon numarası listesi satın al verileri segmentlere ayırırlar. Farklı kriterlere göre gruplandırılırlar. Örneğin sektörler bu kriterlerden biridir. Coğrafi konum da önemli bir faktördür. Şirket büyüklüğü de bir diğer kriterdir. İletişim kurulan kişinin pozisyonu da filtrelenir. Sonuç olarak müşteriler çok özel bir liste alır. Bu liste kampanya etkinliğini artırır. Böylelikle dönüşüm oranı da yükselir. Bu yüzden hedeflenen pazarlama için çok idealdir.
B2B E-posta Listesi Satın Almanın Faydaları ve Zorluklar
ı
Liste satın almanın birçok faydası vardır. En büyük fayda zaman tasarrufudur. Yeni bir liste oluşturmak aylar sürebilir. Oysa satın alınan liste hemen kullanılır. Dahası listeler segmentlere ayrılmıştır. Böylece istenilen kitleye kolayca ulaşılır. Bu da kampanyanın alaka düzeyini artırır. Kampanyalar daha hızlı başlar. Dolayısıyla sonuçlar da çabuk alınır. Ayrıca sağlayıcılar veri kalitesini garanti eder. Bu da hata oranını azaltır. Bu sayede daha az geri dönen e-posta olur.
Listelerin bazı zorlukları da vardır. En büyük risk veri kalitesidir. Eğer liste güncel değilse kampanya başarısız olur. Ayrıca yasal riskler de mevcuttur. Liste satın almak her zaman GDPR'a uymaz. Bu nedenle güvenilir bir kaynak seçilmelidir. Kampanyalar sırasında da kurallara uyulmalıdır. Hukuki sorunlardan kaçınmak gerekir. Soğuk listelere gönderilen e-postalar da. Daha düşük etkileşim getirebilir. Bu durumun farkında olmak önemlidir.
Doğru B2B E-posta Listesi Sağlayıcısını Seçme Rehberi
Seçim yaparken çok dikkatli olmalıyız. Öncelikle veri kalitesini kontrol etmeliyiz. Sağlayıcı verileri nasıl topluyor ve doğruluyor? E-posta doğrulama süreci var mı? Gerçek zamanlı doğrulama en iyisidir. Bu geri dönen e-postaları azaltır. Ayrıca gönderici itibarını korur. Bu yüzden bu detaylar çok önemlidir.
İkinci olarak segmentasyon imkanlarını inceleyin. İyi bir sağlayıcı birçok filtre sunar. Sektör, gelir ve çalışan sayısı gibi. Bu hassas hedeflemeyi mümkün kılar. Sağlayıcının itibarı da mühimdir. Yorumlara ve değerlendirmelere bakın. Başka firmalara da danışın. Bu karar verme sürecine yardımcı olur. Şeffaflık ve dürüstlük çok önemlidir.
Veri Kalitesi ve Veri Koruma Yönetmeliklerinin Rolü
Güvenilir veri kaynağı çok önemlidir. Yanlış veya eski verilerle yapılan. Bir kampanya çok etkisiz olur. Dolayısıyla gönderim sistemleri. Gönderilen mesajları spam olarak işaretler. Bu da göndericinin itibarını zedeler. Sonra e-posta göndermek zorlaşır. Bu yüzden e-posta pazarlaması. Beklenenden çok daha az etkili olur. Sağlayıcıyı seçerken bu nedenle. Veri kalitesi garantisi isteyin. Bu sizin için büyük bir güvence sağlar.
Veri koruma da çok kritik bir konudur. Avrupa Birliği'nde GDPR kuralları. Çok katı ve zorunludur. Bu yüzden sağlayıcının da uyması gerekir. Bu yönetmelikleri mutlaka bilmelisiniz. Verilerin nereden geldiğini sorun. Listede olan kişiler onay verdi mi? Yasal sorunlardan kaçınmak için bu önemlidir.
Liste Satın Almanın Alternatifleri ve Organik Liste Oluşturma
Liste satın almanın başka alternatifleri de vardır. Şirketler kendi listelerini oluşturabilir. Bu organik liste oluşturma olarak bilinir. Çeşitli içerik pazarlama stratejileri kullanılır. Blog yazıları bunlardan biridir. Ayrıca e-kitaplar veya raporlar da sunulur. Bunlara "lead magnet" denir. Ziyaretçiler e-posta adresi vererek. Bu yararlı içeriklere ulaşır. Böylece bir liste doğal olarak büyür.
Bu yöntem daha yavaş olabilir. Fakat elde edilen listenin kalitesi daha iyidir. Abone olanlar zaten konuya ilgi duyar. Markayı da önceden tanıyorlardır. Dolayısıyla daha sadık müşteriler olurlar. Bu da dönüşüm oranlarını yükseltir. Müşteri bağlılığı da daha fazladır.
Başarılı B2B E-posta Kampanyasının Sırları
Listemizi aldıktan sonra kampanya başlar. Kampanyanın başarılı olması için. Kişiselleştirme şarttır. E-postalar alıcıya özel olmalıdır. İsimlerini ve pozisyonlarını kullanın. İçerik değerli ve alakalı olmalıdır. Bir sorunu çözmelidir. Bir çözüm sunmalıdır. Sadece reklam yapmayın.
Harekete geçirici düğme (CTA) de çok önemlidir. Net ve görünür olmalıdır. Bir e-postada yalnızca bir CTA olsun. Böylece alıcı kafa karışıklığı yaşamaz. A/B testi yapmak da çok gereklidir. Başlık satırlarını ve içeriği test edin. En iyi neyin işe yaradığını bulun. Kampanyaları otomatikleştirmek de önemlidir. Böylece zaman kazanabilirsiniz.