B2B市场竞争激烈，同质化严重，如何让产品“脱颖而出”，成为客户优先考虑的选择？这就需要打造清晰的差异化定位。
首先，差异化应基于“客户价值”。不是自认为的优势，而是客户真正关心的独特价值。例如，在制造行业中，客户最在意的可能是系统稳定性而非界面美观。
其次，从细分市场中找“缝隙”。通用产品难以满足所有需求，不如专注某个垂直行 美国电话号码列表 业或特定应用场景，如“专为跨境电商设计的仓储系统”，更能打动目标客户。
第三，产品功能不是唯一差异点，服务模式、价格策略、集成能力、数据安全、响应速度都可以成为差异化因素。
企业还应通过品牌故事、技术专利、客户案例来强化这一差异化。例如，“我们帮助50+连锁品牌在3个月内完成ERP部署”比单纯说“我们部署ERP”更具说服力。
最后，持续的竞争分析也必不可少。定期监测竞争对手功能、价格、客户口碑，调整自身战略，形成动态差异壁垒。
差异化不是简单的“做不同”，而是在“客户眼中做到更好”。