企业进入新市场，面临的首要难题之一就是“没人可卖”——缺乏初始客户名单、不了解当地渠道、无法迅速建立销售网络。这种“冷启动”状态若处理不当，往往导致大量营销资源打水漂。
一个有效的冷启动策略，首要步骤是快速建立“初始客户池”。这可通过公开渠道采集（如行业名录、协会会员名单）、内部推荐、或更高效地——通过第三方数据平台快速获取。
与此同时，企业必须具备初步筛选与评估能力。初期市场的信息噪音大，低质量线索多，若无标准筛选机制将严重消耗销售资源。因此，可设定一系列准入条件，如所在行业、岗位级别、是否为采购/管理角色等。
在这过程中，联系方式的获取仍然是关键问题之一，尤其是电话销售（cold calling）与邮件营销。此时使用类似 电话号码数据 的平台，可以帮助企业迅速构建一个精准、可用的初始客户池，大幅缩短冷启动周期。
冷启动成功的另一个关键要素是“反馈闭环”。通过持续跟进首批潜客并记录他们的反馈，企业能快速优化话术、筛选逻辑与市场定位，提升后续开发的精准度。
最后，冷启动并不意味着盲目撒网。越是在不熟悉的市场，越需要靠数据驱动与策略分层，把有限资源投放在最有可能成交的客户身上。