如前所述，根据 B2B 潜在客户获取目标，重要的是要使联系表单填写与客户寻找的内容保持一致，并考虑他们在购买周期中所处的阶段。如果表单填写要求过多，您可能会冒着拒绝尚未准备好进行转换的用户的风险。另一方面，如果表单填写要求过少，您可能会冒着产生尚未准备好进行转换的低质量潜在客户的风险。
如果您以转化为中心的潜在客户捕获策略需要大量信息，但在生成潜在客户方面存在问题，请考虑使用多步骤潜在客户捕获表单。多步骤潜在客户捕获表单不会将所有表单填写要求放在一个弹出窗口上，从而可能让用户不知所措，而是让表单填写要求变得不那么令人生畏，从而增加潜在客户捕获工作生成的潜在客户数量。
实施聊天机器人以吸引更多网络访问者
B2B 公司获取潜在客户增长最快的方式之一是在其网站上实施聊天机器人，以吸引更多用户并帮助他们找到他们想要的东西。聊天机器人曾经被认为是一种客户服务工具（现在仍然是），但它们的作用远不止于此。奥地利ws粉丝100万套餐 通过使用聊天机器人获取潜在客户，您可以：
改善网站用户体验
全天候有效捕获潜在客户
加强潜在客户认定工作
提高用户参与度
聊天机器人还可以用作实时聊天平台，让销售开发代表与用户一对一交谈，了解他们的需求以及贵公司可以提供哪些帮助。这可以帮助他们在将潜在客户发送给您的销售团队之前更好地筛选潜在客户。
将您的潜在客户捕获交给专家
优化 B2B 潜在客户获取策略的方法
如果您已经练习了一段时间的潜在客户捕获，但没有获得想要的效果，那么您可以通过一些方法来优化您的策略。以下是优化 B2B 潜在客户捕获策略的几种主要方法：
考虑用户旅程的流程
营销和潜在客户开发遇到的最大问题之一是没有考虑用户旅程的流程以及他们如何在整个 B2B 销售渠道中导航。如果您的潜在客户获取工作发生在用户在其购买者旅程之外，那么您将无法获得相同的效果。