现在让我们学习一下 recatch 中使用的基本术语。在 ReCatch 中，我们使用三个实体来管理销售机会：Leads、Deals和Companies 。
ReCatch 的领先地位、交易和公司结构。当通过贸易展览等获得的销售机会取得进展时，将其作为交易进行管理。
什么是线索？对我们的服务或产品表现出兴趣的潜在客户。通过广告、网站查询和研讨会等营销或销售流程获得。
什么是交易？当潜在客户有潜力与我们开展业务时，我们会将其视为一笔交易。通过销售前→销售中→销售成功→销售失败等阶段来管理销售线索后的销售流程。一旦销售机会具体化，就将销售线索转化为交易！
什么是公司？允许您在一个地方管理与单个公司相关的销售线索 多米尼加共和国电话号码列表 和交易的实体。由于同一家公司可能出现多个销售机会，因此利用公司实体可以让我们更系统地组织关系。
线索、交易、公司实际应用案例
1. 初次接触→ 线索生成（A公司Team Leader从网站下载白皮书内容）
2. 发现具体需求→ 线索转化为交易（Team Leader在网站上提交咨询）
3. 公司信息整合→ 公司实体利用（A公司其他部门也有咨询，因此由公司进行综合管理）
4. 交易管道管理→ 交易阶段进展（发送提案 → 面谈 → 合同评审 → 合同签订）
通过这种方式将潜在客户、交易和公司三个实体有机地连接起来，您可以系统地管理从勘探到签订合同的整个销售流程，而不会出现任何遗漏。如果潜在客户从一开始就参与高参与度的活动，例如申请介绍或接受服务介绍，那么最好进行这样的设置，以便他们立即对“交易”产生兴趣。另一方面，如果您已经从低参与度操作（如订阅新闻通讯或下载白皮书）转向高参与度操作，我建议先生成潜在客户，然后再“转化为交易”。