طبق یادداشت اخیر روزنامه دیجیتال آرژانتین، ال اکونومیست ، "پیش بینی ها برای سال 2022 در میان توسعه دهندگان املاک و مستغلات مثبت است، با چشم انداز بهبود در فروش و تقاضای بیشتر برای املاک."
این نشان می دهد که علیرغم ضربه ای که همه گیری COVID-19 برای بخش املاک و مستغلات وارد کرد ، هنوز چشم انداز مثبتی در مورد بهبود فروش ملک وجود دارد .
مانند بسیاری از بخش‌ها، همه‌گیری تغییراتی را ایجاد کرد و برخی روندها را هدایت کرد. در مورد فروش املاک و مستغلات، برخی از تحولات ساختاری ثبت شد که در گزارش PwC و ULI، روندها در بازار املاک در اروپا 2021 نشان داده شده است .
اگرچه این گزارش بر مدل اروپایی تمرکز دارد، متغیرهای خاصی وجود دارند که می‌توانند در بازار جهانی اعمال شوند:
دورکاری، خرید آنلاین و دیجیتالی شدن - که با شیوع همه گیر شتاب یافته است - باعث ایجاد تغییرات ساختاری در این بخش می شود.
صنعت املاک و مستغلات با وجود کاهش اعتماد و سودآوری همچنان جذابیت خود را برای سرمایه گذاران حفظ می کند.
فشار قطعی برای مسائل اجتماعی، زیست محیطی و دولتی در این بخش غالب است. از هر ده مصاحبه شونده، 9 نفر می گویند که موضوعاتی مانند بهره وری انرژی، کاهش انتشار گازهای گلخانه ای و تغییرات آب و هوایی در مجموعه دارایی های آنها اهمیت پیدا می کند.
با توجه به محدودیت های تحرک و شناخت بهتر از این محیط های نزدیک تر، توجه سرمایه گذاران به بازارهای داخلی آنها بیشتر است. 40 درصد نگران جهانی شدن هستند.
در این زمینه، استراتژی های جدید فروش املاک ضروری می شود. در این پست، ما قصد داریم توصیه ها و نکات بازاریابی دیجیتال املاک و مستغلات را بر اساس روند فروش فعلی به شما ارائه دهیم تا بتوانید سال 2022 را با انرژی تجدید برای بخش خود آغاز کنید.
شروع کنیم؟
بخش املاک و مستغلات: تغییرات پس از COVID-19
قبل از حرکت به سمت استراتژی‌های جدید فروش املاک ، مهم است که تغییراتی را که بیماری همه‌گیر در بخش املاک ایجاد کرده است، به خاطر بسپارید.
طبق مقاله فوربس که در بالا ذکر شد:
مردم نقل مکان را انتخاب کرده اند. تقریباً 57 درصد تقاضا برای املاک اجاره ای در نیمه اول سال که نشان دهنده سرمایه گذاری کمتر در خرید ملک است.
علاقه سرمایه گذاران بر خرید و اجاره املاک و مستغلات در مقاصد توریستی ساحلی در مکزیک متمرکز شده است، که با نیاز فعلی به انجام فعالیت های در فضای باز و با فاصله گذاری اجتماعی توجیه می شود.
در سواحل مکزیک، عرضه املاک اجاره ای از نرخ تقاضا فراتر رفت و باعث کاهش موجودی موجودی برای گردشگران شد.
اگرچه این پانوراما چندان دلگرم کننده به نظر نمی رسد، باز شدن بازارها و پیشرفت در واکسیناسیون نور امیدی را برای این بخش به ارمغان می آورد. به همین دلیل، شرکت های املاک و مستغلات باید به تغییرات در رفتار مصرف کننده و روند فروش فعلی توجه داشته باشند تا استراتژی های جدید فروش املاک را تعریف کنند.
شاید برایتان جالب باشد که بخوانید: چه عواملی بر رفتار مصرف کننده تأثیر می گذارد؟
به چه روندهایی باید توجه کرد؟
گزارش روند فروش 2021 Zendesk بینش های جالب و مفیدی را برای ارائه استراتژی های فروش آپارتمان ها و خانه ها به ارمغان می آورد :
50 درصد از رهبران فروش می گویند که مشتریانشان آگاه ترند.
41 درصد می گویند مشتریان می خواهند از طریق کانال های دیجیتال بیشتر با هم ارتباط برقرار کنند.
38 درصد می گویند مشتریانشان می خواهند آنلاین خرید کنند.
در همین حال، مصرف کنندگان جوان تر، مانند Millennials و Generation Z، موافقند:
تمایل شما به برقراری ارتباط دیجیتالی؛
قبل از شروع فرآیند خرید در اینترنت تحقیق کنید.
آنها به قیمت حساس تر هستند.
آنها سریعتر تصمیم می گیرند.
چگونه این داده ها را در استراتژی های جدید فروش املاک و مستغلات خود بگنجانید؟
همانطور که دیدید، مشتریان در حال مهاجرت به سمت فضای دیجیتال هستند. از جستجوی اطلاعات گرفته تا ارتباط مستقیم با شرکت ها. بنابراین اگر می خواهید آنها روی شما سرمایه گذاری کنند، وقت آن است که روی آنها سرمایه گذاری کنید!
برای شروع: 6 نکته، ابزار و توصیه را برای بهبود تجربه خرید مشتری بیاموزید .
4 استراتژی جدید فروش املاک و مستغلات
این توصیه های دیجیتالی بازاریابی املاک و مستغلات را در نظر بگیرید و برای موفقیت آماده شوید.
قبلاً اشاره کردیم که مشتریان از اینترنت برای جستجوی اطلاعات، خواندن توصیه ها و مقایسه قیمت ها استفاده می کنند. اطمینان حاصل کنید که کانال های دیجیتال شما، مانند وب سایت یا تجارت الکترونیک، به روز و از نظر بصری جذاب هستند. همچنین، ضروری است که در صورت بروز سؤال یا مشکل، 100٪ در دسترس باشید. برخی از ابزارهایی که می ارقام اندونيسيا توانند در این زمینه به شما کمک کنند عبارتند از:
چت بات برای وب سایت ;
پیام رسانی ؛
مرکز کمک
2. برای استفاده از شبکه های اجتماعی آماده شوید
در میان استراتژی های جدید فروش املاک، استفاده از شبکه های اجتماعی برای تبلیغ املاک شما کلیدی است . به عنوان مثال، اگر می خواهید استراتژی هایی برای فروش آپارتمان ایجاد کنید. در نظر داشته باشید که با یک حساب تجاری در شبکه هایی که مشتریان شما بیشترین استفاده را دارند، به اشتراک گذاری محتوای با کیفیت، ایجاد تبلیغات برای مخاطبان تقسیم شده و در دسترس بودن در زمان واقعی، حضور داشته باشید.
اگر این نکته دیجیتالی بازاریابی املاک و مستغلات را دنبال می کنید، استفاده از ربات های چت را برای شبکه های اجتماعی و برنامه های پیام رسانی مانند Whatsapp نیز در نظر بگیرید.
آیا می خواهید از امروز شروع کنید؟ بخوانید: چت بات برای اینستاگرام: راهنمای عملی برای مبتدیان .
3. دید آنلاین خود را افزایش دهید