续约和追加销售是建立在产品和投资回报率坚实基础上的信任行为。但当竞争比以往任何时候都更加激烈时，你只有有限的机会来做正确的事。外联客户经理克里斯·克拉克 (Chris Clark) 展示了他如何在关注竞争对手的同时为追加销售做好准备。
追加销售策略
大家好，我是 Chris Clark，Outreach 的客户经理。今天我想向大家展示如何向现有客户推销产品。好吧，在我的“帐户概览”下，如果我深入研究某个特定帐户，使用“智能帐户计划”概览，我可以了解该帐户的实质内容，但更重要的是，我们要面对的竞争对手是谁？如果我向下滚动一点，我可以看到竞争对手的列表。
识别竞争对手和技术堆栈
我还可以添加他们的技术堆栈以及有关他们的参与策略、战略计 开曼群岛 whatsapp 数据 划和成果等的任何其他相关详细信息。但是，我们真正想要关注的是竞争对手。我们想淘汰和替换谁？所以，这很好，但我不知道他们的到期日期或续约日期到底是什么时候。
管理续订信息并自动化
Outreach 允许我在“购买”选项卡下执行的操作是，一旦我开始从客户那里获取信息，了解他们正在使用哪些竞争对手的产品、他们何时需要续订，甚至他们要支付什么费用，我就可以开始将这些信息输入到帐户概览中直接显示的“购买”选项卡中。因此，您在这里看到的是他们在我们内部使用的产品列表，以及产品的到期日期，从竞争格局来看，这些人是谁以及产品是什么。因此，我们再次可以看到 RevNav 是竞争对手，他们的续订何时结束？