盲目推销很少奏效。有时它能奏效，但达不到建立有意义的关系所需的水平。要想在 B2B 网红营销中取得真正的成功，就需要建立真正的关系。
是什么促使网红与 B2B 品牌合作？MarketingProfs 首席内容官Ann Handley在TopRank Marketing 2022 B2B 网红营销研究报告中表示，她必须“与品牌以及品牌背后的人产生共鸣”，并且“喜欢与我直接合作的人”。
找到一个可以与顶级思想领袖进行有意义的对话和融洽关系的最佳点，才是 B2B 影响力营销真正成功的地方。这就像知道你的小猫会允许你抚摸的地方，它最喜欢的地方，这样你就可以让它随时发出呼噜声。那时你就找到了最佳点。
1 — 了解有影响力的潜在客户
几年前，我的朋友、公关和营销专家、罗格斯大学的超级粉丝乔恩·纽曼 (Jon Newman)写了一篇博客文章，谈到需要阅读你向记者和出版物媒体关系专家推荐的内容。他甚至建议（天哪！）去图书馆或书店，这样可以更轻松地快速浏览几份出版物。我一直说，媒体关系和影响者关系是同一种东西。技能很容易转移。
从哪里开始呢？我喜欢从网红的社交媒体资料开始。我阅读他们的帖子，观看他 银行数据 们的视频，深入了解他们的内容。不用说，我在社交媒体上关注他们，这样我就可以继续关注他们的内容。
但是，除了基本的社交媒体评论之外，阅读他们的文章、博客帖子或收听他们的播客才是真正的乐趣所在。
我的同事Alex White非常乐意分享他从阅读有影响力人士的博客文章中学到的东西。他的电子邮件中包含了文章中的问题和想法，因此你可以看出他不仅仅是阅读了标题和第一段。这是一种自动联系，为持续的关系奠定了基础。
将这种对话从电子邮件转移到电话中，将对话提升到了另一个层次。最近，我们聘请了一位有影响力的人撰写有关边缘计算的文章。这对我来说不是一个新概念，但我觉得她的博客文章帮助我更好地理解了它。所以，下次我们谈话时，我问了她更多问题。她很高兴，并全力以赴帮助我更多地了解这项技术。这是一次双赢。
就在前几天，我听了两位我最喜欢的思想领袖的播客。他们讨论的研究立刻激发了我的灵感。我给研究负责人发了一封电子邮件，说我们需要在新年向客户推销这个研究，他同意了。这对思想领袖、TopRank Marketing 和我们的客户来说都是双赢的。这一切都是因为我在家做事时听了播客。这表明，你可以发挥想象力，找到时间来吸收所有精彩的内容。
我的成功建议是花时间了解你想与之合作的思想领袖的作品。TopRank Marketing 曾多次对思想领袖进行调查，他们的首要建议始终是更好地了解他们及其内容。