其目的是吸引尽可能多的潜在

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行动 在漏斗的最后一步，我们的目标是让客户采取购买行为以完成销售。在漏斗的这个阶段，客户已经决定比较我们，剩下要做的就是做出决定。 TOFU、MOFU、BOFU 模型 TOFU（漏斗顶部）、MOFU（漏斗中部）和BOFU（漏斗底部）模型是销售漏斗的另一种更简化的表示，分为 3 个阶段。


快速确定用户处于哪个阶段非常有用。 销售漏斗 也就是 伯利兹 电话号码数据库 说，它们将反映一个人从意识到自己有需求直到最终购买的过程（客户旅程）。 它与入站营销密切相关，因为在每个步骤中都需要沟通并生成以不同方式影响用户的内容，以最终实现购买。


让我们看看这个模型的不同阶段： 漏斗顶部（TOFU） TOFU 是销售漏斗的顶端，客户。在这个阶段，用户还不清楚自己的需求，所以必须让他们意识到这一点。 漏斗中部（MOFU） MOFU 是漏斗的第二阶段。


此时用户已经知道他们需要什么，是时候开始向他们展示您的产品或服务是满足这种需求或解决他们的问题的好选择。因此，在与客户沟通并影响他们时，了解客户的需求以便为他们提供最佳的价值主张至关重要。 漏斗底部（BOFU） BOFU 是漏斗的最后阶段，用户将您视为解决其问题或需求的真正选择，并到达这里。