问题：您如何重新构建理想客户评价您的解决方案的方式？ 3. 下一步最优秀的销售人员知道，在与客户交谈结束时设定高价值的后续步骤对于推动交易至关重要。事实上，Gong 团队的数据显示，当销售代表在第一次通话中忘记说明后续步骤时，成交率会下降 71%。
但并非所有的后续步骤都是平等的！例如，在电话咨询结束时，如果您问客户“下一步您想做什么？”他们可能会说，“您能通过电子邮件向我发送更多信息和价格吗，我会回复您？”或者，如果您的公司提供免费试用，客户可能会说，“我们想先试用一下免费试用版，看看效果如何。
”满足这些类型的请求通常会让您的销售周期走上失败的缓慢道路（比失败更糟糕的事情就是慢慢失败）。相反，通过做三件事，利用处方的力量来增强下一步行动的影响：准备好各种选项：不要措手不及！列出可能采取的后续步骤，以有意义的方式推进您的交易。
这可能是与关键利益相关者的二次探索些信息以便您进 尼泊尔 whatsapp 号码列表 行后续分析，或者引导他们到您网站上的某个页面进行有价值的自我评估。选择最佳方案：尽量不要提供太多选项，以免让客户感到困惑。请记住，在这篇文章的第一部分，我们讨论了更多选择如何让买家感到困惑。
在此，一个经过深思熟虑的下一步将为您和您的客户提供最佳服务。建议，不要强迫：这个细微差别非常重要！正如我们过去讨论过的，当客户感到走投无路时，一种被称为“心理抗拒”的心理原则就会发挥作用，他们会变得非常防御。
相反，应该通过说“作为下一步，我的客户通常喜欢使用我们的在线工具进行自我评估，然后进行后续电话讨论结果。从那里我们可以一起决定是否继续前进。你认为在这里这样做有意义吗？”在这种情况下，您不仅通过参考类似客户如何评价您的解决方案（根据上面的第 2 节）来提供社会认同，而且如果他们在做出选择后同意，他们将更致力于下一步。
问题：您可以向客户推荐什么下一步措施来推进交易并减少摩擦？附加视频：通过引导买家提高销量的 3 种方法 最后，不要害怕解决和重新阐述过程中出现的任何异议。例如，如果潜在客户建议他们“先试用一下免费试用版，看看效果如何”，那么可以说“我完全理解您的心情，我想确保您对解决方案感到满意。