在这种情况下，观众不再怀疑

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499 美元的价格不仅仅是该设备的合理价格。这是一个非常有竞争力的价格。 在这次演讲中，史蒂夫·乔布斯使用了锚定原则。 锚定原理是什么 1598年，在《同化和锚定刺激对判断的影响》一文中，研究人员讨论了我们的大脑通过将自己附着在某个“锚点”上来做出决定的能力。出版物的标题传达了这一现象的本质。我们需要一个参考点、一个初始刺激、一个用于将所有后续对象与其进行比较的起始值。

后来，在 20 世纪 70 年代，著名学者阿莫斯·特沃斯 荷兰手机号格式 基 (Amos Tversky) 和丹尼尔·卡尼曼 (Daniel Kahneman) 提出了锚定启发式理论。在实验过程中，他们得出结论，最初呈现给人们的数字如何影响对所有其他数量的感知。史蒂夫·乔布斯在 iPad 的演示中正是利用了我们意识的这一特征。 锚定原理是我们的大脑在评估一些未知信息时希望依赖我们已知的数字。

令人惊讶的是，即使在数字涉及完全不同类别的信息的情况下，该原理仍然有效。例如，在 A. Tversky 和 ​​D. Kahneman 的著名实验中，当两组受试者被要求记住联合国中非洲国家的数量时，首先通过观察轮盘赌的旋转和停止（其中止损设置为两个固定值之一）。在这种情况下，第一组在问题之前显示的是数字 65，第二组是 10。由于对联合国中非洲国家的数量没有准确的了解，第一组的代表将数字命名为 45 左右，第二组为 10。