我在我的销售领导力和培训课程中详细讨论了以下每种策略，但是，这里总结了制定这种叙述方法所需的“关键要素”：1. 预防（异议处理策略）——在客户提出异议之前提出并解决异议，以消除客户的疑虑。2. 假设启动（发现策略）——通过展示您对志同道合的客户和业务挑战的了解来开启对话。
让他们选择如何继续叙述。注意：我针对这个主题进行了免费培训，因为它是我书中转化率最高的一个。3. 心态（发现策略）——避免确认偏差，让您的客户完全可以拒绝并选择不再继续，从而让他们感到安心。4. 满意地讲解（异议处理策略）——向客户说明你的观点和立场背后的理由和依据。
5.“我们”措辞（执行策略）——通过用比您拥有更多东西 肯尼亚 whatsapp 号码列表 的实体的声音来表达您的叙述，以展现可信度！6. 信念陈述（信息策略）——以志同道合的客户的坚定信念为主导，而不是您的产品或服务。7. 考虑替代方案（异议处理策略）——让客户思考如果他们此时不继续前进，未来会是什么样子。
讲述故事注意：使用列出的材料可以很多种。当然，没有哪种脚本每次都能奏效，所以不要一味追求完美。以下是其中一种迭代的分解方式：1. 同情与评估了解客户的投资心态是确保您将时间和宝贵的带宽花在最有可能购买（即快速损失）的客户身上的关键。
在不确定时期花钱购买解决方案时，客户可能会分为四类。通过确定潜在客户在这个范围内的位置，您可以确保接下来的对话是一致的和有影响力的。照常营业全面预算封锁仅限预先批准的项目对具有可靠商业案例的新投资持开放态度。
以下是揭示此信息的示例叙述：叙述示例：“我知道现在市场存在很多不确定性。你可以想象，我们一直在与您所在领域的许多公司讨论如何提供帮助，而且每个人的情况都有所不同。有些公司照常开展业务。其他公司则完全限制预算，不承担任何新项目。