误解五：在 B2B 领域，只有事实才重要；情感是一种阻碍，是不可取的

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尽管情感标准在 B2B 业务中发挥重要作用并不是什么新鲜事，但一些行业仍然认为 B2B 买家完全基于理性做出决策。基于事实和技术的销售演示，加上合适的价格，自然会带来购买。我们很容易忘记企业客户背后也有人——而且只要涉及到一个人，事情就变得个人化。

B2B 专业人士也会听从自己内心的声音，但这一事实并不容易被承认，因为他们最终必须证明自己的决定是正确的。可能在决策过程开始时，价格、交付性能和合作伙伴的可靠性是最重要的，并会影响预选。然而，当做出最终决定时，情感因素就会发挥作用，帮助做出决策。此时，买家会问自己：“我对这家公司有多信任？”或“我对这家公司能否令人满意地或有成效地提供所需的服务 马来西亚 whatsapp 号码 有多大信心？”最终，决策者要承担一定的风险。错误的决定可能会给您的公司带来巨大损失。因此，对贸易伙伴的可靠性和信任度比以下因素更重要： B.价格。

为了创造购买激励并向买家传达正确的感觉，供应商不仅必须努力提供可靠的服务，还必须努力提高外部认知和在网络上的知名度。不幸的是，那些不与时俱进的人很快就会失败。 B2B决策者日益年轻化，需求也在发生变化。未来的买家熟悉数字化流程，因此希望以数字化方式体验产品和服务。您可以通过高度的用户友好性、有吸引力的设计和个性化方法来说服这个目标群体。

为了通过富有创意的活动成功地推销自己的产品和公司，B2B 公司可以从数据驱动的在线营销中受益匪浅。有效使用网络分析和跟踪技术有助于根据用户的行为模式对其进行限定和细分。这将帮助您做出明智的决策并更好地优化您的结果。