今天，北爱尔兰将创造历史，女王将与前爱尔兰共和军指挥官马丁·麦吉尼斯握手。当麦吉尼斯忙于争取爱尔兰统一的支持时，女王正在哀悼她丈夫的叔叔蒙巴顿勋爵的去世。这位罗马天主教徒和前共和党恐怖分子将与英国国教领袖握手，后者也是与麦吉尼斯先生作战的英国武装部队的负责人。当他指挥对新教徒的袭击时，他可能从未想过会有这样的一天。
马丁·麦吉尼斯和女王
但如果麦吉尼斯先生说他已经改变，他已经意识到和平方式才是前进的道路，我们就不太可 乌克兰电子邮件清单 能相信他了。毕竟他会这么说，不是吗？过去 15 年来，麦吉尼斯先生一直是一位和平的政治家，为和平进程而努力工作，而和平进程在很大程度上已经取得了成功，但当我们面对他被英国政府视为恐怖分子的事实时，我们可能会忘记这一点。
然而，通过与北爱尔兰副首席部长握手，女王公开表示国家现在接受麦吉尼斯先生；她正在为他做宣传。女王与麦吉尼斯先生握手这一事实本身就增加了他的可信度。无论你站在北爱尔兰争论的哪一边，这次握手都会改变你的想法。
麦吉尼斯先生的可信度之所以如此重要，是因为其“第三方”性质。说服和影响的原则之一就是“社会认同”；当看到其他人在做某事时，我们更有可能想自己也做——尤其是（女王的情况）如果他们是权威人物的话。因此，今天的握手更有可能让人们相信麦吉尼斯先生的改革。
握手仪式还与一项关于美国总统候选人政治进程的有趣研究相吻合。研究人员研究了广告对公众对每位候选人的支持率变化的影响。这项研究特别关注了“攻击性”广告的价值，即一位候选人对另一位候选人持负面态度。研究人员发现，独立组织制作的此类广告比候选人自己制作的广告更有影响力。换句话说，说反对派坏话的候选人的影响比说同样坏话的独立组织要小得多。
这是“第三方”效应的另一个例子。当你说你的生意很棒时，人们会说“是的，太棒了，我就知道你会这么说”。但当别人说你的生意很棒时，他们的反应是“真的，这很有趣，谢谢你向我推荐他们”。
最终，这意味着你需要像马丁·麦吉尼斯一样，借助第三方为你做宣传。你不仅获得了信誉，还获得了“社会认同”效应，而且你不会遭受“你会这么说”的反应。