我谈论得最多的是这个，因为有这种心态的公司通常对“他们问，你回答”最感兴趣。许多公司向 IMPACT 寻求指导，但尽量避免招聘新员工。
我理解这种想法：当你的团队所有人都非常投入时，你会想全力以赴，与像我这样的 IMPACT 教练一起工作，只使用你现有的人员。
听起来，你是在放慢这 技术电子邮件数据库副总裁 个过程，首先雇佣员工，让他们加入公司，让他们接受“他们问，你回答”的理念，然后以“正确的方式”推出这一理念。
其他企业不想进行重组和招聘，因为这在短期内对他们来说成本太高，而且在投资人才之前，他们“首先想看到‘他们问，你答’的价值”。
这里需要考虑一个问题：当每个人都拥有某样东西时会发生什么？
那么就没有人拥有它了。潜在客户一般要等到购买流程完成 80% 左右才会让企业知晓自己。现在的概念更像是：“营销负责在线提供信息，让潜在客户确切地知道他们需要什么以及应该从谁那里获得这些信息。然后，当他们只剩下一两个问题时，他们会通过填写表格、参与实时聊天或致电企业来让组织知晓自己。然后，销售部门负责完成这些销售并回答最后的问题。
再次强调，你需要为公司创造永久性的文化变革，这需要重组你的组织。它旨在协调你的销售和营销部门，将公司目标转变为根植于教育你的行业的思维模式——包括你的员工、潜在客户和竞争对手。