选择沙拉或汉堡的人想象一下，你饿得要命。你饿得等不及要回家做饭。你也不想去餐馆，花很长时间看菜单，然后等待新鲜食材烹制。所以你走进最近的麦当劳，在到达后的几秒钟内就吃掉了一个巨无霸。你知道这不是高级料理，也可能达不到你通常的烹饪标准，但不管怎样——它能让你立刻不再感到饥饿。
很多时候我们需要即时的回报。当你走进现实世界的实体店购买新鞋时，你会试穿，如果你喜欢这种设计，你会立即获得回报，看到它们穿在脚上，你会感到很开心。所以你买了它们；你的大脑立刻“修复”了。同样，当你想读一本新书时，立即将其发送到你的 Kindle意味着你会立即得到回报。Kindle 电子书的销量现在超过精装书的销量，这有什么奇怪的吗？
我们喜欢即时的奖励；事实上，立即获得“解决方案”是人类强大的动力。
问题在于，对于许多企业来说，他们提供的东西并不能立即带来回报。以咨询为例。客户可能需要 沙特阿拉伯电子邮件列表 前支付数千英镑，但几个月内都看不到咨询的任何结果。这就是为什么网页设计业务的销售额往往超过网页战略咨询业务的原因。使用模板系统时，网页设计可以带来即时回报，客户有时只需片刻就能看到全新的潜在设计。但战略咨询可能需要一年左右的时间才能见效。
同样，想想健身行业。减肥需要肥胖者付出很多努力和消极行为，他们所有的努力要几个月甚至几年后才能得到回报。初期都是痛苦，没有收获；没有立竿见影的回报。
如果您的企业向客户提供延迟奖励，那么就可能存在此类问题。然而，新研究表明，也许有一种方法可以增加您的业务。付钱给客户，让他们从您这里购买商品……！
研究发现，如果肥胖者能得到报酬，他们就会有减肥的动力。即使是每周5美元这样的小额报酬，也足以让人们继续减肥计划。