B2B SaaS 市场目前正火爆，这已不是什么秘密。2021 年，全球 SaaS 市场价值为 1437.7 亿美元，预计到 2028 年将达到惊人的 7204.4 亿美元。10随着疫情加速 B2B 公司寻求数字解决方案以弥补人力资本和全球供应链缺口的速度，B2B SaaS 行业的竞争日益激烈。
请记住，行业竞争越 博茨瓦纳电子邮件列表 激烈，对某些目标词进行排名就越困难——尤其是有数十家公司争夺 1 到 10 位。因此，对于 B2B SaaS 公司来说，使用长尾关键词而不是通用搜索词来优化内容通常更有效。长尾关键词的整体搜索量可能较少，但竞争对手也较少。
不同的目标和 KPI
B2B SaaS 的主要 KPI 包括底线、以销售为中心的指标，如 MQL、SQL、每月经常性收入 (MRR) 和定制获取成本 (CAC)。然而，这些并不是 SEO 所驱动的指标。很多 SEO 涉及在漏斗顶端产生需求。虽然这些 TOFU 潜在客户不会转化为以销售为中心的即时 KPI，但从长远来看，它们可能会。
销售周期长度
B2B SaaS 的平均销售周期比标准的 B2C 销售周期长得多，这通常部分是由于单个 B2B 购买组中的人数较多。11重要的是要认识到，B2B 销售周期长度可能会使衡量投资回报率变得困难。同样，由于每个购买组可能需要不同的时间来完成营销漏斗，因此需要采用全漏斗方法进行 B2B SaaS SEO。