您已经获得了销售线索，但是他们为什么不购买？

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想要购买的潜在客户。

他们直奔您的网站并选择加入。其中一些人明确表示他们需要您的产品。

但其中 75% 的人没有购买。这是怎么回事？他们为什么不买？

他们不会购买，因为他们还没有准备好。
但情况更糟。根据 Gleanster Research 的数据，您产生的潜在客户 以色列whatsapp 数据 中有 50% 符合条件，但现在还没有准备好购买。您产生的潜在客户中有 25% 完全不符合条件；他们永远不会购买。事实上，在任何给定时间，只有25% 的潜在客户准备购买，这还是乐观估计。



还记得我提到的 50% 吗？
研究表明，其中 80% 的人将在未来 24 个月内从某人那里购买产品。这就是潜在客户培育发挥作用的地方。Annuitas Group 发现，培育的潜在客户的购买量比立即购买的潜在客户高出 47%。因此，您需要与客户建立关系，跟进客户，直到他们准备购买。

但你已经知道了，对吧？

那么为什么没有发生这种情况呢？MarketingSherpa 最近的一份报告发现，79% 的潜在客户从未转化为销售。缺乏潜在客户培育被列为业绩不佳的最常见原因。

那么为什么企业不这样做呢？
大多数人不知道该做什么或从哪里开始。什么样的沟通方式能让客户更接近下金蛋？你如何让他们购买？强行推销是否太过分？ 

人们很容易相信在完成销售之前需要做很多事情。但事实上，你只需要做好三件事就能让顾客购买。

激起他们的问题，解决它们，然后重复。
定期在客户的情感银行账户中存款。
获得一致且稳定的微“是”流。
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1. 激起他们的问题，解决它们，然后重复。
问题比解决方案更能引起我们的关注。约翰·卡西奥波博士在其经典研究中指出，人们 对他们认为是负面的事情会有强烈而直接的反应。

问题会引发恐惧和焦虑。解决方案可以缓解恐惧和焦虑。

客户有不同类型的问题需要你解决。你需要触发因素来吸引他们的注意力。然后是他们希望你的产品解决的问题。他们需要你处理他们的异议、风险逆转和社会认同。

但即使他们购买了你的产品，他们仍然需要你的帮助。为什么？

所有产品和服务都会为您带来需要解决的新问题。购买汽车或割草机，您突然拥有了一件需要油和汽油、维护、更换零件和定期清洁的昂贵工具。在您决定购买汽车或割草机之前，这些问题并不存在。您的业务也是如此。