沟通
传统的“促销”在其理念上并未适应当前接触客户的方式。虽然它并非完全无效，但随着互联网的出现，它是一种已经过时的范式的一部分。当我们谈论“沟通”时，我们指的是社交网络和在线搜索引擎的典型现象：建立并致力于与客户的关系。
我们不寻求提升产品或服务的特性，而是与那些有我们可以解决的需求的人建立亲切的关系渠道。我们通过一系列旨在解决这些具体问题的有价值的内容来实现这一目标，并与作为解决人们生活问题的“信任中心”的优质护理服务相联系。
入站营销：价值就是新的销售
入站营销的理念是将问题与答案、需求与结果联系起来。它是基于刚才描述的 4 个 C 来增强营销组合周期的工具。
这是关于什么的？特别是，它是一。它通过与买家角色相关的不同沟通方式来实现这一点，以便它所代表的人可以在不同的数字媒体（搜索引擎、社交网络等）中找到您的业务，并最终将您作为您的市场的参考并解决问题他们对您的解决方案存在的问题。
如果您有兴趣发现这一策略并增强数字时代的营销组合，请单击下面并下载我们的入站营销指南。在那里您将找到开始学习所需的一切。潜在客户生成、潜在客户评分、潜在客户培育、引领潮流！
潜在客户管理对于任何公司都很重要；每个潜在客 白俄罗斯 Whatsapp 数据 户或联系人都代表一个商机，有必要关注它，权衡其价值，并决定是否值得推进关系以尝试达成销售。
入站营销策略中的这个过程是什么样的？
创造商机
当一个人在公司网站上分享其个人数据时， 他们就成为数据库中的联系人。这通常意味着您填写了联系表格或下载了一些内容产品。
从那时起，公司与该联系人的所有互动都将记录在 CRM 中。这意味着您与该潜在客户合作的次数越多，您获得的有关他们的信息就越多。
如果联系人表现出足够的兴趣并且也符合公司的买家角色概况，那么他们将被视为营销合格潜在客户 (MQL)。反过来，当您接近购买并转到销售部门时，您可能会被视为销售合格潜在客户 (SQL)。 MQL 和 SQL 之间的区别是名义上的，但实际上它取决于领先者所在漏斗的阶段。
潜在客户评分和潜在客户培养
联系人评分（或潜在客户评分）是联系人细分的一种形式，可帮助您的团队确定哪些潜在客户具有最高优先级，以便他们在开展更具体的营销活动和行动时可以更好地集中精力。评价最高的联系人将是那些最接近公司买家角色并且成为客户的可能性最高的联系人。
然而，潜在客户的兴趣程度和适用性并不是随机的。相反，它直接取决于营销部门为吸引最合适的人员到公司网站所做的工作，以及为使他们更接近购买决定而对他们进行的培养行动。