借助 ABX，您的营销和销售团队始终了解每个客户在购买流程中的进度，

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品牌适合这种背景，因为对品牌的认知还取决于刺激大脑杏仁核的情绪，杏仁核是爬行动物边缘系统的一部分。 因此，在 B2B 中，建立信任非常重要：做到这一点的一种方法是成为可信且权威的行业专家（不一定是市场领导者或最大的公司）。 事实上，95% 的客户表示，如果他们信任一家公司，他们就更有可能成为该公司的忠实客户，并通过称赞该公司来宣传该公司 (Salesforce)。 因此，基于帐户的体验从 B2C 品牌和客户体验原则中汲取灵感，并将其应用于复杂的 B2B 销售领域。 但客户体验如何与 ABX 联系起来呢？一方面，大公司采购委员会的人员不希望被不需要的线索打断。


另一方面，当他们必须选择供应商和解决方案时，他们会独立、在线、匿名地进行选择。等待潜在客户填写联系表意味着错过潜在的机会：他们研究了大量信息，阅读了对他们最有用的内容，形成了意见，并可能（有意识或无意识）选择了首选供 阿根廷数字数据 应商。您可能也已经与您的竞争对手之一达成了交易。 基于帐户的体验通过将上市计划与大客户的购买过程结合起来解决了这个问题。因此您可以在每一步提供个性化体验。 ABX 帮助您按照企业采购委员会的条件与他们互动：在他们需要时匿名，在他们准备好时与您公司的内容和人员互动。


事实上，85% 的企业买家表示，公司的体验与其产品或服务一样重要，57% 的企业买家已停止从某家公司购买产品，因为竞争对手提供了更好的体验 (Salesforce)。 投资于客户体验的公司收入增长速度比其他公司快 40%。此外，它们还将客户忠诚度提高了 70%，并将客户生命周期延长了 1.6 倍 (Forrester)。 基于帐户的销售中使用哪些内容 整个基于帐户的销售程序基于联系人网络以及网络本身内容的相关性。 这种相关性只能来自于研究潜在客户的挑战、困难和问题。它需要对具体业务问题的了解和理解、对市场的了解和理解，以及推动公司找到解决方案的想法。