Средство — это не сообщение

[bitheerani319]

Фраза «нельзя судить о книге по ее обложке» впервые появилась более 70 лет назад в триллере «Убийство в стеклянной комнате». Сегодня это утверждение можно применить к определенному аспекту маркетинга технологий.
В маркетинге технологий распространено заблуждение, что определенные носители автоматически будут играть роль в покупательском пути в силу формата, названия или местоположения. Однако часто упускается из виду качество и цель контента, предоставляемого для этого носителя.

Например, статьи о лидерстве мысли часто рассматриваются как врата к вовлечению. Наиболее популярным из них является проверенная и испытанная белая книга. Наличие привлекательного заголовка, подача в швейцария whatsapp лидерства мысли, подкрепленного авторитетным брендом, и размещение его на ярких и уважаемых технологических ресурсах не гарантирует, что контент будет иметь «убийственные» качества.

Контент должен находить отклик у аудитории с точки зрения высоты и ясности сообщения, а не носителя. Точно так же формат не гарантирует, что контент затронет струны души пользователя. Мы все потребляли контент white paper, который заставлял нас немедленно жалеть о торговле вашими данными – когда очевидно, что взамен мало просветления или ясности.

Одним из самых гламурных и (иногда) дорогостоящих активов в репертуаре маркетолога технологий является видеопозиционер. Если использовать другую метафору, говорят, что картинка рисует тысячу слов, что верно, если она выполнена правильно. Видеоконтент может прорезать и объяснить сложную техническую архитектуру, превознести информацию о продукте и даже выразить корпоративное видение. Однако следует помнить, что то, что это видео, не означает, что это панацея от плохо продуманного контента. Опять же, мы все сталкивались с видеоконтентом с неровными сценариями, неубедительными концепциями, плохой подачей и пере- или недооцененным питчем, который оставляет аудиторию более запутанной, чем эпизод «Сумеречной зоны».

Логичный подход к контенту — это агностический взгляд на результаты. Начните с сообщения — к кому мы обращаемся? Что мы хотим сказать? Как мы хотим это преподнести? Привыкли ли они получать этот контент? После того, как вы ответите на эти вопросы, следует выбрать формат и средство для передачи сообщения... а не наоборот.