Использование данных о намерениях для улучшения результатов исходящих B2B-кампаний

[bitheerani319]

Данные о намерениях B2B, включая данные поиска, взаимодействия, технографические и фирмографические данные, дают представление о том, на каком этапе процесса покупки находятся потенциальные клиенты, что позволяет осуществлять более персонализированный и эффективный охват.


Для того чтобы данные о намерениях были применимы на практике, решающее украина whatsapp имеет тесная координация между отделами продаж и маркетинга, которая позволяет обмениваться идеями, оптимизировать стратегии и направлять исходящие последовательности.


Использование данных о намерениях смещает акцент с холодного на теплый охват, когда отделы продаж взаимодействуют с потенциальными клиентами, которые уже проявили интерес, что приводит к более высоким показателям конверсии.

В современных продажах B2B данные о намерениях и сигналы о покупке стали бесценными инструментами для понимания поведения клиентов и выявления возможностей продаж.

Если вы не в курсе, данные о намерениях B2B относятся к цифровым следам, которые оставляют люди и компании, когда они исследуют продукты и услуги в Интернете. Эти сигналы указывают на потенциальный интерес или потребность, предоставляя ценную информацию о том, на каком этапе процесса покупки находятся потенциальные клиенты.

Недостаточно иметь и отслеживать данные о намерениях. Внедрение данных о намерениях в действие, которое управляет воронкой продаж, требует четкой координации между отделами продаж и маркетинга . Работая вместе, эти отделы могут использовать аналитику данных и прогнозное моделирование для выявления соответствующих сигналов и расстановки приоритетов в усилиях по охвату. Затем отделы продаж могут создавать целевые исходящие последовательности, соответствующие конкретным потребностям и интересам потенциальных клиентов, которые явно заинтересованы в продуктах и ​​услугах их организации, что повышает вероятность конверсии.

В LeadIQ мы твердо верим в эту максиму: Холодный охват умер. Да здравствует теплый охват!

В сегодняшней все более конкурентной среде стратегии «теплого» взаимодействия, направленные на построение отношений и предоставление ценности потенциальным клиентам посредством персонализированной, релевантной коммуникации, приобретают все большую актуальность.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о том, что такое данные о намерениях B2B, как интерпретировать сигналы о покупке и как проще всего включить их в исходящие последовательности.

Что такое данные о намерениях B2B? Понимание основ
Данные о намерениях B2B охватывают поведенческие сигналы и онлайн-активности, которые указывают на потенциальный интерес или потребность в продукте или услуге в деловом контексте. Примерами данных о намерениях являются посещения веб-сайтов, загрузки контента, поиск по ключевым словам, взаимодействие в социальных сетях и участие в отраслевых форумах или мероприятиях.