销售资格与潜在客户的客观、有形方面有关。它是关于衡量潜在企业是否有能力成为客户。因素可能包括员工数量、收入、行业等。基本上，它是关于验证潜在客户是否符合您的理想客户档案 (ICP) 的模型。
营销资格稍微主观一些。它涉及潜在客户对您的产品或服务的兴趣程度以及他们做出购买决定的权限。它是关于评估他们是否真正对您提供的产品感兴趣，以及他们是否有能力根据这种兴趣采取行动。
需要记住的关键一点是，这些限定条件因企业而异。对一家企业有效的条件可能对另一家企业无效。这就是为什么定义什么是适合你企业的合格潜在客户至关重要，同时考虑销售和营销标准。
在进行外向型潜在客户开发时，潜在客户通常需要满足销售资格标准，奥地利企业电子邮件列表完整包 然后才被视为合格的营销潜在客户。这意味着他们符合您的 ICP，但可能尚未准备好在销售周期中取得进一步进展。这没关系。就像一颗小种子需要时间才能发芽一样，潜在客户也可能需要时间才能准备好继续前进。
这就是潜在客户培育的重要性所在。如果销售合格潜在客户尚未准备好安排会议或采取下一步行动，这并不是放弃潜在客户的信号。相反，这是一个继续培养关系、提供价值和保持联系的暗示，直到他们准备好继续前进。
潜在客户资格审查是销售周期中至关重要的阶段，因为它可以确保销售工作的效率和效果。通过关注符合销售和营销资格的潜在客户，您可以确保您的 SDR 追逐的是最佳潜在客户，即真正有潜力促成业务的潜在客户。
第四阶段：进行销售宣传
此阶段主要是向已经通过资格审查过程的潜在客户展示您的解决方案。
销售宣传不仅仅是一种演示；它还是一个绝佳的机会，可以展示您的产品或服务如何解决潜在客户的问题或改善他们的运营。这是您将兴趣转化为渴望、将意图转化为行动的机会。