投资回报不会一夜之间实现
当团队领导投资内容时，他们希望看到转化率立即上升。 Francis Brero 将此称为“短期主义”心态，并表示：“在我们真正开始接受并让人们开始更多地关注你之前，需要大量优秀的写作和持续的写作。”
写作，才能真正开始吸引人们并让他们更多地关注你。
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一旦你开始看到客户方面的兴趣，你就可以衡量你的内容在获取方面的表现。在此之前，重要的 新加坡 WhatsApp 负责人 是要明白“没有简单的方法可以加速从某人发现你是谁到真正成为客户的旅程。组织内部有一些固有的时间表，你不一定能推动。”
衡量长期影响
Francis Brero 还详细介绍了当今销售和营销方法的不同之处。销售人员用故事来思考，而营销人员用数字来思考。营销人员经常谈论符合市场条件的潜在客户或漏斗中排名较高的潜在客户数量。但在衡量内容营销策略对收入的影响时，您必须从长远考虑。
据 Francis Brero 称，很少有内容团队会这样做。他们通常不会聚集在领导层和董事会面前展示一段吸引销售的内容，更不用说激起整个组织的兴奋感了。相反，内容和营销团队主要关注数字，只显示产生的优质流量的百分比。虽然数据分析可以为你提供一个百分比来呈现给公司高管，但你也需要通过故事来预测你的内容对投资回报率的影响。故事是让客户满意和兴奋持续下去的东西。
特邀嘉宾
Francis Brero 是领先的 B2B 营销运营平台 MadKudu 的联合创始人兼首席营收官。过去十年来，Francis Brero 一直在利用客户数据帮助营销团队提高销售额。他曾为 Slack、Shopify 和 IBM 等公司提供营销战略和策略方面的建议。
在这里关注或联系 Francis Brero：LinkedIn Twitter
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总结
部分收入归因可能有助于了解内容的影响，但它不应成为决策的主要因素。内容营销人员必须关注其努力的长期方面。虽然数学或统计分析可以为您提供一定的预期百分比，但讲故事可以建立品牌知名度，带来可操作的见解。此外，它可以帮助您更快地实现积极的投资回报率。
您对内容营销效果的预测分析取决于您创建内容的背景。您选择用来预测营销活动成功的投资回报率指标应该反映这一背景。您希望引导人们完成整个漏斗，并建立与客户的互动。
“作为一个集体，每次发表文章都是获得权威和信任的机会。这是你扩大报道广度、深度、质量、感知专业度和权威性的机会。因此，在构建时，在主题级别、然后在单个页面级别或一小部分页面级别进行评估非常重要，因为这样你才能获得规定的投资回报并开始预测产出，”Francis Brero 说。