Déi grouss Verlockung: Firwat "E-Mail-Leads kafen" sou attraktiv kléngt
Et ass ganz einfach: Zäit ass Geld. Leads organesch ze generéieren, duerch Content-Marketing, SEO, Social Media oder aner Methoden, brauch vill Zäit an och dacks vill Suen. D'Resultater Kafen Telefonsnummer Lëscht si net direkt ze gesinn. Wann een awer Leads kaaft, kritt een eng Lëscht mat potenziellen Cliente meeschtens bannent e puer Stonnen oder Deeg. Dat erméiglecht et, direkt eng E-Mail-Kampagne unzefänken a séier Verkaf ze generéieren. Dës direkt Kontroll iwwer de Verkafstunnel ass fir vill Entreprisen, besonnesch fir kleng Betriber oder Start-ups mat limitéierte Ressourcen, immens attraktiv. Et schéngt eng Ofkiirzung zum Erfolleg ze sinn, e Wee fir de laange Prozess vum Leads-Generéieren ze iwwersprangen an direkt an d'Aktioun ze goen.
D'legal Risiken: Ass d'E-Mail-Marketing-Lëscht kafen iwwerhaapt erlaabt?
Dat ass deen éischte groussen a ganz wichtege Punkt: D'gesetzlech Lag! A ville Länner, besonnesch an der EU, gëtt d'GDPR (General Data Protection Regulation) applizéiert. Dës Regulatioun verlaangt, datt d'Persoun, déi eng E-Mail kritt, hir ausdrécklech Zoustëmmung (Opt-in) fir de Recueil an d'Notzung vun hire perséinlechen Donnéeë ginn huet. Wann Dir Leads kaaft, wësst Dir dacks net, wéi genee dës Donnéeë gesammelt goufen. Dir kënnt net garantéieren, datt d'Persoun hir explizit Erlaabnes fir genee Äre Service ginn huet. Dat kéint zu eeschte Konsequenze féieren, vu Geldstrofen bis zu Reputatiounsschued, wann sech déi opgelëscht Persoun beschwéiert.
D'Qualitéit vun de Leads: Ass "méi" wierklech "besser"?
D'Quantitéit vun de kaafte Leads ass eeppes, d'Qualitéit en anert. A menger Erfahrung si vill vun dëse kaafte Lëschte net vun héijer Qualitéit. D'Leit op esou Lëschte sinn dacks net wierklech un Ärem Produkt oder Service interesséiert. D'Grënn dofir sinn ënnerschiddlech: Heiansdo sinn d'Donnéeën al, d'E-Mail-Adresse sinn net méi aktiv oder d'Persoun huet sech fir eppes anescht ugemellt an net fir eppes, wat Dir ubitt. Dat féiert dozou, datt Är E-Maile guer net opgemaach ginn, als Spam markéiert ginn oder direkt an de Pabeierkuerf fléien. D'Resultat ass eng héich "Bounce Rate" an eng ganz niddereg "Conversion Rate".
Den Impakt op Äre Sender-Score an Är Liwwerbarkeet
Wann Dir mat enger Lëscht vu schlechte Qualitéitsleads schafft, huet dat en direkten Impakt op Äre Sender-Score. Dëse Score, dee vu grousse Provideren wéi Google oder Microsoft benotzt gëtt, bewäert d'Zouverlässegkeet vun Ärer E-Mail-Adress. Wann vill Leit Är E-Maile als Spam markéieren oder d'E-Maile net opgemaach ginn, fält Äre Score. E schlechte Score bedeit, datt Är E-Maile méi wahrscheinlech am Spam-Dossier landen, och bei Leit, déi sech organesch fir Ären Newsletter ugemellt hunn. Dat kéint Är ganz E-Mail-Marketing-Efforte fir d'Zukunft a Gefor bréngen.
Besser Alternativen: Leads op déi richteg Aart a Weis generéieren
Amplaz ze kafen, sollt een sech op d'Generéiere vun organesche Leads konzentréieren. Dat brauch zwar méi Zäit an Ustrengung, mä d'Resultater sinn op laang Dauer vill besser a méi nohalteg. Hei sinn e puer Iddien:
Content-Marketing: Biet qualitativ héichwäertegen Inhalt (Blogs, E-Books, Videoen) un, deen Äre potenziellen Clienten hëlleft.
Landing Pages: Erstellt Landing Pages mat engem kloren "Call-to-Action", deen d'Besucher motivéiert, hir E-Mail-Adress a Kontaktinformatiounen ze hannerloossen.
Social Media: Benotzt Social Media fir Är Zilgrupp ze fannen an ze engagéieren.
Webinarer oder Online-Coursen: Biet gratis Webinaren oder Coursen un, bei deenen d'Leit sech mat hirer E-Mail-Adress umelle mussen.
Dës Methode garantéieren, datt d'Leit, déi Dir iwwer E-Mail kontaktéiert, wierklech un Ärem Service interesséiert sinn an hir Zoustëmmung fräiwëlleg ginn hunn.
Fazit
Fir mech ass d'Conclusioun ganz kloer: Och wann et am Ufank vläicht attraktiv schéngt, Leads ze kafen ass a kengen Ëmstänn ze recommandéieren. D'Risike si vill ze grouss, vu gesetzleche Problemer bis zum Schued un Ärem Sender-Score. D'Qualitéit vun de Lëschte ass dacks enttäuschend an d'Investitioun ass meeschtens net derwäert. Et ass vill besser, an eng nohalteg a legal Manéier ze investéieren, fir Leads opzebauen, och wann dat méi laang dauert. E gudde Client ass e Client, deen dech wierklech wëll héieren.