不幸的是，這是商業中的常見問題。接下來，您可以熟悉一下未能完成銷售計劃的五個主要原因，這在大多數公司中都會出現。 人員資質水準低 如果管理者不掌握基本的銷售工具，對產品沒有很好的了解，規劃就不可能100%完成。這個問題可以根據認證或測試購買的結果來識別。在這裡，提高員工的知識水平極為重要。經理們錯誤地認為，如果不確定員工和銷售人員是否會留在公司，那麼花錢培訓員工和銷售人員就沒有意義。 一位莫斯科商人、一家連鎖餐廳的老闆被問到這樣的問題：「你們在員工的培訓和發展上花了很多錢。
如果員工走了，你不會心疼花的錢嗎？答案是：“你必須害怕別人——我不會教他們，他們會決定留下來。”這正是任何管理者解決此類人事問題的方法。 也讀一下！ 如何制定年度銷售計劃並保持其相關性 應 巴林 whatsapp 號碼資料 5 萬 根據員工人數定期進行培訓。對於3-4個賣家來說，最好每月上2次課程。如果銷售人員超過20人，可以分組培訓，每週最好2-3次。組織培訓，但不要忘記支持和鼓勵，那麼你就能達到預期的結果。 員工缺乏動力 如果你對銷售計畫未能完成的原因進行經濟學分析，你就會明白，失敗的主要原因是員工缺乏積極性。
除非有不錯的獎勵，否則人們不會熱情出售，但相反，提供不錯的獎勵，賣家就會主動出擊。 動機通常分為兩種：「來自」動機（退出）和「去」動機（渴望獲得鼓勵）。第一種方法對於控制員工效果很好。二是保持團隊內部愉快、友善的氣氛。最有利的選擇可以被認為是兩種類型的組合。換句話說，最有效的方法就是胡蘿蔔加大棒。 未能完成銷售計劃的 5 個主要原因 為了激勵人才，需要一定的有形和無形資源。第一個不僅包括金錢，還包括各種禮物，無形的包括訓練課程、榮譽牌等。