今天，我們將與您分享我們為客戶開發的 7 份最有價值的文件。 免費下載並立即實施： 亞歷山大·庫列紹夫 銷售發電機有限責任公司總經理 如何找出你公司的5個關鍵行銷指標？ 逐步計算模板，其中包含可輸入資料的字段 行銷人員如何根據工作成果制定 KPI？ 實際範本為行銷人員計算 KPI 通用銷售商業提案的 9 個範例 升級您的 CP 以達成更多交易 如何為銷售部門制定KPI，讓獲利成長20%以上？ 分步模板計算OP經理的KPI 7 個有利可圖的行銷策略範例 將有助於增加至少 30% 的客流量 精選免費神經網路以增加網站銷售額 提高網站銷售轉換率的 10 個神經網路列表 如何準確無誤地確定你的目標受眾？ 用於確定公司目標受眾的經過驗證的說明 輸入電子郵件以將選擇發送至： pdf 8.3 MB 文檔 3.4 MB 已下載 146,525 SPIN系統中的銷售指導問題 上世紀下半葉，世界著名交易顧問尼爾·拉克姆（美國）創造了一種多層次談判體系，被稱為「SPIN銷售法」。
今天它仍然被成功使用。在長達 12 年的時間裡，研究人員研究了大公 亞塞拜然whatsapp號碼數據5萬 司的運作方式。訪問高階管理人員，收集成功交易經驗的數據。結果，他看到了交易的所有關鍵點，並將其整合到系統中。 SPIN方法的原則是這樣的：首先，賣方必須了解客戶組織中的情況如何；他來你的店是想解決什麼問題？購買該產品有何期望。然後你需要鼓勵客戶獨立表達產品的好處，並逐漸做出購買決定。 在 SPIN 銷售中，問題按以下順序逐步提出： 情境－讓經理了解客戶的業務和組織的狀況。
賣家的任務是贏得買家的青睞並了解現狀。 有問題的——幫助找出客戶的“痛點”，並透過所展示的產品來解決這些問題。管理者的任務是發現問題並進一步解決它們。 提取－增加上一步中發現的所有困難的重要性。任務是指導一個人立即消除問題。 SPIN 銷售中的指導性問題- 刺激客戶了解自己從購買中獲得的好處並達成交易。經理的任務是銷售產品。 SPIN系統中的銷售指導問題 交易初學者最常犯的錯誤是不必要的情境問題，這些問題有助於建立聯繫，但不會影響銷售本身。