存空間服務。 如何花小錢做千萬用戶成長？ 網易雲音樂的產品自增長路徑分享Bridgy 關注2023-06-23 0 評論5709 瀏覽33 收藏31 分鐘釋放雙眼，帶上耳機，聽聽看~！ 00:00 00:00 產品經理的職涯發展路徑主要有四個方向：專業線、管理線、專案線、自主創業。 管理線是指轉向管理職位，帶一個團隊.. 說到品牌行銷推廣，很多人會把它和砸錢聯想到一起。 得需要透過大量資金，投入大量廣告，才能給消費者建構品牌認知。 事實上，並不是所有行銷都是如此，還有的是靠創意的「以小搏大」的自傳播。 本文以網易雲音樂為例，並對其行銷進行了分析。 01 適合不同企業的三種成長方式：寶潔、位元組和網易今天的分享的重點是有效預算下的，由自傳播驅動的高效增長。 在有限的預算下實現成長並不容易。 市場上提供廣告投放管道的選擇很多。 也
有很多創意機構可以幫助我們，但他們的報價可能會從200萬起，甚至只是提出方案卻不負責執行。 對我們新創公司來說，這使用門檻太高了。 因此，今天我想與大家分享的核心是，雖然預算有限，但我仍然可以讓更多用戶了解並使用我們出色的產品和平台。 市場上公司會偏好不同的成長方式，主要可以分為三種。 我姑且稱他們為：寶潔式、字節式和網易式吧。 寶潔式常被大的快消公司 烏克蘭 電話號碼材料 使用。 它在一定的用戶成長目標下，根據觸達頻率和轉換率來倒推用戶觸達次數，並聘請全球最大的一些媒介公司提供媒介方案進行執行（去達到觸達次數）。 所以寶潔市場本身是不做創意、不做規劃也不
做投放的。 它的核心能力是預測和計算。 因此，如果你們將來遇到了在寶潔增長的人，不要懷疑他們的數學和excel的能力，一定是非常好的。 第二種是位元組式的。 如果有使用者成長的目標，先在內部討論由使用者成長（UG）團隊還是市場團隊來負責。 UG的話，會先花費100萬預算去測試出各頻道中單一使用者的下載成本。 比較下來，找成本較低或ROI高的管道去做投放。 如果一個用戶是十塊錢的成本，那100萬新增就是需要投入1000萬預算。 市場團隊的話，就會出一些市場方案，比如把這個市面上所有能籤的的KOL、芒果台所有你能選的綜藝都列出來，然後老闆根據KOL和綜藝的過往表現數據決策去簽約，然後去追蹤成果。 第三種就是網易式的，這也是我們今天要講的更創意型的，更「以小搏大」的自傳播的做法。 網易的市場部門對於預算有一定限制，通常不會超過100萬—— 一旦超過就需要丁磊審批了。 在這個成本範圍內，許多常見的投放和行銷的路徑可能無法實施。 因此，網易的行銷團隊會思