Стоимость за показ (CPI)
Показы — это просмотры вашей рекламы. С CPI вы платите за каждую тысячу просмотров. Например, если вашу рекламу просмотрят 25 000 человек, вы заплатите базовую ставку 25. Показы хорошо измерять, если ваша цель — увеличение видимости.
Стоимость продажи (CPS)
С оплатой за продажу вы платите, когда сове Данные телеграммы Катара ршается продажа в рамках кампании. Измеряйте этот показатель, если вашей общей целью является увеличение продаж.
Стоимость за лид (CPL)
CPL означает, что вы платите, когда кто-то подписывается на что-то, например, на рассылку или вебинар. Если ваша цель — получить лиды, отслеживайте CPL.
5 шагов к овладению маркетингом B2B performance
Теперь, прежде чем вы начнете гуглить партнерские сети или регистрироваться в Google Ads, важно составить план. Вот пошаговое руководство по достижению успеха в маркетинге B2B performance.
Шаг 1: Поставьте реалистичные цели
Не ставьте себе слишком высокую цель. Лучше установить планку пониже и постепенно ее поднимать.
Удвоение трафика вашего сайта за месяц или увеличение числа лидов на 50% за две недели — примеры нереалистичных целей, поэтому отложите их пока в сторону.
Вы также хотите, чтобы ваши цели были измеримыми. Определите, чего вы хотите достичь, и не будьте расплывчатыми. Расплывчатой целью было бы сказать, что вы хотите «увеличить коэффициенты конверсии». Вместо этого скажите, что вы хотите «увеличить коэффициенты конверсии на 10 % в течение следующих шести месяцев», например.
Шаг 2: Сегментация целевой аудитории
Потребности клиентов меняются на разных этапах маркетинговой воронки.
Те, кто находится на вершине воронки, только начинают осознавать свои потребности. Поэтому им нужен образовательный контент, отвечающий стадии осведомленности.
С другой стороны, потенциальные клиенты в нижней части воронки готовы купить. Им нужен убедительный контент, такой как примеры и отзывы, чтобы помочь им принять окончательное решение.
Сегментация аудитории гарантирует, что ваша кампания будет отвечать уникальным потребностям потенциальных клиентов на разных этапах маркетинговой воронки, разделяя потенциальных клиентов на группы на основе их интересов и поведения.
Теперь вы можете адаптировать свои кампании по результативному маркетингу B2B в соответствии с предпочтениями каждого потенциального клиента.
Используйте инструменты автоматизации маркетинга , чтобы сегментировать целевую аудиторию и соответствующим образом оптимизировать маркетинговые усилия.
Шаг 3: Выберите правильные каналы performance-маркетинга
У вас могут быть самые убедительные объявления, но если вы выберете неправильный канал, вы не увидите никаких результатов. Найдите маркетинговую платформу, где ваши потенциальные клиенты проводят свое время, — чтобы вы могли потратить свои маркетинговые ресурсы в правильном месте.