步骤 3：确定目标受众
为了使您的内容营销发挥作用，您需要选择您的受众并用您的内容吸引他们的注意力。要做到这一点，您需要了解受众的生活方式、关注点、问题和需求。
受众≠买家
当然，创建买家角色是内容营销的重要一步；然而，。它还包括刚开始与您的品牌互动且尚未考虑购买的人。
因此，在潜在客户进入客户旅程之前提供吸引他们的内容并让他们沉浸在您的品牌世界中至关重要。然后，向他们展示内容，重点介绍您的品牌如何在他们准备采取行动时帮助他们。
红牛是一个为观众而不是买家创造内容的品牌的典范。该品牌的自有媒体并不以产土耳其电子邮件列表品为中心，而是涉及观众感兴趣的主题，例如极限运动和独特体验。观众很容易辨认：他们是年轻、富有冒险精神、热爱运动、积极生活的人。这些内容有助于消费者认同品牌并培养超越购买饮料的忠诚度。
以下视频名为《保罗先生的最后呼唤》，是红牛制作的观看次数最多的视频（观看次数已超过 1 亿次）。该视频展示了该品牌的内容营销方法。
Youtube 视频缩略图
红牛恰好是一家销售能量饮料的媒体公司。
迪特里希·马特希茨
同理心地图
同理心地图是一种协作工具，可让您更好地了解目标受众。 Alexander Osterwalder 和 Yves Pigneur 在他们的书《商业模式新生代》中描述了这种方法。