您是否厌倦了在那些无法带来销售的线索上浪费时间和资源？
您是否渴望找到一种解决方案来简化您的销售流程，以便您可以只集中精力于最有希望的潜在客户？
嗯，你真幸运！
在本文中，我们将解开潜在客户资格认定的谜团，并为您提供转变战略的有效工具：构建清单的完整指南。
无论您在销售方面的经验水平如何，了解潜在客户资格对于确保成功和提高转化率至关重要。
那么让我们深入研究并发现如何创建您自己的清单来区分好线索和坏线索，并确保您将时间和精力花在真正值得的线索上。
准备好增强您的销售能力并消除猜测！
潜在客户资格定义
这是确定潜在客户是否合适并准备继续销售流程的过程。
销售团队收集并分析数据以确定潜 约旦号码 在客户是否满足一系列要求或公司的理想客户档案 (ICP)。
如果您想知道什么样的人才算是潜在客户，答案就是：具有理想客户特征和购买意向的潜在客户。
尽可能多地了解潜在客户，以便确定他们的资格。这将鼓励您选择并追求可能成功的潜在客户。
据 Gartner 称，潜在客户资格对于各种规模和行业的公司来说变得越来越重要。
然而，只有44% 的营销合格线索(MQL) 被销售部门认为是合适的。
营销合格潜在客户
那么，您如何确保您的潜在客户资格审查流程能够获得更多可销售的潜在客户呢？
剧透警告！领先得分。
但我们稍后会向您介绍这一点。
首先让我们仔细看看销售中的合格销售线索。
销售线索资格审查
潜在客户资格审查是下图所示的销售漏斗的一部分。
销售周期的 7 个阶段
在此阶段，您的销售团队应从抽查、电子邮件订阅服务和社交媒体活动中收集客户联系信息，以确定潜在客户是否符合理想客户档案 (ICP)。
然后他们应该通过电话、电子邮件或面对面的方式主动联系。
在此期间，销售代表将了解潜在客户的需求、项目进度、购买力和财务限制。
最终，获取的数据可帮助您确定潜在客户和公司是否合适。确认后，您的销售团队可以在联系潜在客户时制定提案。
但事情是这样的：
80%的销售在第一次接触后需要跟进，但 45% 的销售人员在第一次接触后就放弃了。
跟进线索的重要性
你属于哪里？
保持一致。
将您的销售资格审查工作重点放在最有可能转化的潜在客户上，从而腾出您的时间专注于完成交易和创造收入。
您将了解哪些潜在客户是合格的，哪些潜在客户是不合格的，以及潜在客户生成的成本。
合格线索与不合格线索
合格线索与不合格线索
这是一个典型的销售困境：
您的列表中有很多可能的线索，但并非所有线索都适合。
有些非常适合您的产品或服务，而有些则浪费时间和资源。
您如何对销售线索进行分类，以便将销售精力集中在最有可能转化的销售线索上？
将合格的线索与不合格的线索区分开来，是解决问题的秘诀。
但是“合格线索”和“不合格线索”到底是什么意思呢？
让我们这样说吧：
合格的
了解您的业务和您提供的解决方案。
有能力支付您所销售的商品或服务，并有明确的预算。
他们负责采购周期并进行研究。他们要么已经完成销售交易，要么正在完成交易。
由于客户按照自己的条款完成交易，因此成为客户后的流失率较低。