我曾听一位企业主说过，销售是公司的命脉，而营销则是手艺。作为一名营销人员，这很伤人，但在某种程度上，我不能不同意……直到最近。在过去五年里，营销发生了翻天覆地的变化。互联网彻底改变了买家的购买方式和卖家的销售方式。营销现在承担了部分销售角色，成功的公司拥有高度整合的销售和营销团队。那么，问题来了：营销现在比销售更重要吗？
取决于你站在哪一边，每一种观点都有强有力的论据。我认为没有哪一种更重要；作为一名营销人员，我希望我能说我们营销人员占了上风，但团队合作是关键。今天，营销和销售必须紧密合作。今天，入站营销策略已经取代了销售人员的许多职责。由于这种共同努力，公司的新业务获取成本正在降低。销售团队的效率更高，因为他们花更多时间建立关系和完成销售，而不是“寻找”新客户。
我的公司专注于帮助制造商销售更多产品，我们经常与那些非常关心未来销售业绩的企业主交谈。无论您的制造企业收入是 500 万美元还是 3 亿美元，您都有很多共同点。随着商品成本的增加，您的利润率越来越低，分销商想要更多，而您的销售团队主要是客户服务部门。这并不是要打击您的销售人员，而是我们在很多制造公司中看到的事实。
几十年来，制造业销售主要都是关系销售，而如今这种关 ios 数据库 系是在网上建立的，远在你见到潜在客户之前。数据不会说谎：
86% 的工业专业人士利用搜索引擎寻找零部件、设备、服务和供应商
70% 的人在比较和评估潜在供应商时使用搜索引擎
57% 的工程师在联系供应商之前处于购买周期的第二或第三阶段，因此他们依赖数字内容资源
19% 的人在准备购买之前不会联系供应商
（来源：GlobalSpec 2013 工业领域数字媒体使用情况）
因此，如果您是制造企业主或高级领导，并且厌倦了在销售方面苦苦挣扎，那么是时候开始换个角度思考了。如今，公司必须以潜在客户想要的方式和地点与他们建立融洽的关系。您会问他们想要什么？如今，买家需要大量信息，需要随时随地以他们喜欢的形式获取信息。买家需要实时知识、有意义的数据和对他们的决策过程有价值的信息。互联网是知识消费的主要形式。如果您的制造业务与在线无关，那么您与买家就无关。
因此，如果您希望将销售扩展到现有客户群之外，请考虑新的营销模式。让我们让您的销售团队与营销人员合作，一次又一次地取得前所未有的成果。